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书商陈黎明：推着莫言走

2012-11-08 14:55 来源：《中国企业家》杂志责编：喻小唛

摘要：: 一个想躲开媒体的人，总有他躲开的招数。我早就做好见不到他本人的打算了，但还是要用职业精神来约束自己，像猎狗般追踪莫言。

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    作家的基本功是讲好故事，在陈看来，莫言之所以会跟他签“卖身契”，是因为他给他讲了一个故事和一组理念。

    故事是陈自己的家世和经历。

    陈是杭州人，出生在出版世家，目前还有不少亲戚在浙江的出版社担任各类职务。从小到大感受到的家族氛围使他从小就对书有天生的情感。但他在中国人民大学读本科的时候，学的是国际经贸。那时候他采访了很多中关村优秀的企业家，写了一本《清华园中的创业启蒙》，卖了几十万册。这件事点燃了他写书、编书的激情，彼时他每个月就能赚将近3万稿费。大学毕业时，他写的、编的图书已经不少。

    2003年研究生毕业时，他被分配到了人大出版社，在哈佛商学院出版公司和人大出版社合资的项目部里做远程数字教育出版，还被人大出版社推荐到中欧工商管理学院去进修过。在积累了一定经验后，他主动跑到上海贝塔斯曼要求与对方合作，并最终获得了贝塔斯曼高管的垂青，“认为这孩子不错，很努力，所以鼓励我们做”。2004年到2008年，他始终是贝塔斯曼书友会的红人。贝塔斯曼当时的采购主管史翔，后来被他挖到自己创立的公司精典博维担任执行总裁。

    精典博维文化发展有限公司2005年注册。此后，他做了些畅销书，像《如何掌控自己的时间和生活》在美国就卖了300多万册，在国内也卖了几百万册。他由此搞到了自己的第一桶金。

    在精典博维快速发展的时候，国际书业巨头贝塔斯曼的业务却开始衰落，陈把这归因为贝塔斯曼新总裁的经营思路（实体书店+俱乐部的模式）不能适应网络销售异军突起的新形势。

    贝塔斯曼曾与莫言有过合作，2008年以后，贝塔斯曼决定在中国停止出版业务，关掉书友会，精典博维由此上演了传说中的“蛇吞象”，把贝塔斯曼在中国的业务接了下来。在为贝塔斯曼善后的两年多时间里，陈学会了这个曾经的巨头的运作方式。到2010年贝塔斯曼正式撤出中国的时候，精典博维已经相对比较成熟了。

    但在2010年国家提出鼓励文化产业发展的政策前，政府相关部门对民营书商持批判态度。2010年后，精典博维决定露头，开始在中国做畅销书。陈当年曾带着500万现金去找麦家，要出版麦家两部新作。此一役艰辛备尝，但麦家新书出版后的大卖使名不见经传的精典博维成了出版业里有名的角色。目前，与精典博维签约的作家除了莫言、麦家，还有阎连科、阿来、江南等人。“我们获得了一连串作家的认同。在这几年与作家的版权签约上，我们处于比较主动的地位。”

    位于西城区德胜门外的北京出版创意产业园是中关村科技园第13园，这个产业园是文化企业上市的孵化器，即将推出一系列优惠政策，其中包括股改奖励政策、政府补贴政策、减税退税政策等。2012年1月5日，陈黎明将公司搬到了这个园区，并已完成两轮战略融资，正筹划在资本市场上市。

    客观而言，与其说莫言是为陈黎明的故事打动，不如说他是被陈的操作理念吸引了。陈的操作理念是：为莫言提供360度名家品牌服务。“我相信没有其他任何人在莫言老师得诺奖之前能给他提供全方位品牌服务。”

    陈之所谓“360度的名家品牌服务”其实就是一个名家经纪概念。首先是要掌握核心资源，莫言的价值不只是体现在中文书的出版上，而包括与之相关的所有产品，如纸质书在海外的出版权、数字版权、影视改编权、听书权、书法作品销售权（莫言书法很好）、商业代言获利权、知识产权维护权等等。他不仅给莫言提供专业图书出版服务，还给他配备了司机和生活助理。

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