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2014-06-19 15:59 来源：?????? 责编：???

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小C专访·炜冈股份董事

大部分发行站与某一家报纸签订单独的合同，与报纸的销售部门通力合作，尽量保证快速地将报纸送到各家各户。在东京，基本上每个发行站只会与一家报纸签订合同，在地方有可能会一个发行站代卖两家报纸。

这些发行站的人员工作辛苦，每天既要拓展订户，又要尽力维护原有的订户。发行员在配发报纸之前，往往会向报纸里面插入折叠广告，以提高自己的收入。

日本的一位家庭主妇告诉记者，有时候推销员上门推销，游说读者订阅一份报纸，可以赠送洗衣粉；三个月之后订报到期，他们会再次上门，劝说续订，这样就会有食用油等价值更高的赠品。男人们由于阅读习惯，一直都会订阅报刊，而主妇们为了得到各种礼品，也会支持续订。发行量第一的《读卖新闻》有自己的棒球队，送报员还会给订户免费的棒球票。

主动转身迎接挑战

面对新媒体的压力，掌握充分资源的日本传统媒体也开始主动迎战，实现传统媒体与网络媒体乃至通信行业的全面互动。

朝日新闻社的转型之路，是新时代日本传统媒体突围的一个缩影。现在，由朝日新闻社发展而来的媒体集团麾下有《朝日新闻》、朝日电视台、朝日广播电台等媒体。1995年，朝日新闻社开设了自己的新闻门户网站，成为世界最早的大型新闻网站之一。该网站在2007年曾分别创下月网页浏览量3亿次和日浏览量2000万次的纪录。遇到重大事件，网络、电视、广播和报纸互动的全方位报道逐渐成为常态。

与商业门户网站有所不同，朝日新闻网站的盈利不仅依靠广告。由于依托有130年历史的朝日新闻社，它既有其它网络媒体所不具备的巨大文献库，也拥有专业迅速的多媒体新闻网。这也为它提供个性化新闻定制、历史文献查阅等服务提供了基础。从朝日新闻网的数据库中调取一条有文献价值的报道需要105日元（约合6.8元人民币）。

有了好的内容作保障后，朝日新闻社开始试水收费的网络版。该社于2011年5月推出收费的“朝日新闻Digital”，同时原有的免费新闻网站仍然保留。当然，免费公开的只是新闻的一部分，如要阅读全文则需要花钱订阅。朝日新闻社用这种方法弥补了其报纸发行量下降的损失。