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高端对话：电商差异化营销决定平台生存？

2013-03-25 10:06 来源：腾讯科技责编：王岑

摘要：: 最新一届易观电子商务年会之“大浪淘商”在北京拉开帷幕。在会上开展高峰对话，一号店CEO于刚和计算机世界传媒集团运营总裁，《IT经理世界》杂志社出版人兼总编黎争就电子商务差异化营销决定平台生存问题展开讨论。

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　　【CPP114】讯：3月27日消息，最新一届易观电子商务年会之“大浪淘商”在北京拉开帷幕。在会上开展高峰对话，一号店CEO于刚和计算机世界传媒集团运营总裁，《IT经理世界》杂志社出版人兼总编黎争就电子商务差异化营销决定平台生存问题展开讨论。
　　　　
　　高峰对话
　　
　　以下为高峰对话实录：
　　
　　黎争：谢谢于总的邀请，谢谢你们形式上的创新使我有机会能跟久仰的于刚先生座在一起。但是这个机会座在一起，第一次见面就要对恰，。先扣一下今天的主题大浪淘商，这两年电商很热，很多电商公司在大浪中不见了。详请于刚先生说一下，哪些电商在这轮电商里面会被淘汰掉？什么样的原因会被淘汰掉？
　　
　　于刚：这有点像达尔文的进化论，始祖的必然性，大浪淘商也是一个必然的现象，中国有一句话叫做信佛家的都一样，不信佛家的各有各的样。优秀的企业有优秀的团队、充足的资金，不断的创新。但是一个平庸的企业是管理等某一个方面出了问题。
　　
　　我认为大浪淘商的电子商务的过程中，哪些企业容易被淘汰呢？第一个是太爱关注一锤子买卖。大家知道电子商务口碑传播非常快，一个企业的口碑好不好，好的话一个人可以传给十个人。不好的话一个人可以传给一百个人。所以第一类是不诚信的企业会被淘汰掉。
　　
　　第二类是是没有竞争力，是刚好一个概念出来马上跟上。像团购没有自己的核心竞争力。也许这个商务模式本身是好的，但是门槛太低，这样很容易被这些优秀的电商复制同样的概念而被淘汰。
　　
　　第三个就是不精细化管理。因为电子商务它的本质最后还是顾客想要的商品，在顾客想要得时间地点送到顾客手上。整个环节非常长，这么长的环节中，每一个细节都要关注。还有一个商务模式就是顾客体验。有的时候一个商务模式一次性本身并没有问题但不可持续，像以前有一个企业是先接了顾客订单再到市场上去买，这样库存不能自己控制，价格不能自己控制。我觉得这种不可获的也不会长该。
　　
　　还有一种是垂直性的，但是卖的是标准化的商品。又没有国家政策的壁垒，这类企业或者专业性也不是那么强，很容易被大的企业收购。
　　
　　黎争：大浪淘商剩者为王，如果想能够剩下来，于总讲的这几个反面，应该是剩下来的电商的特质。去年年底的时候有一个著名的赌局，马云(微博)和王建仁的赌局，就是关于线上线下的份额之争。我们最近也了解到，去年一号店跟沃尔玛有一个比较深入的合作。从这个意义上来说，您好像给一做了一个双保险。既也线上的开始，现在给自己找了一个全球最大的连锁性零售企业的保险，您觉得双保险能真正保险吗？
　　