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陈贻进：富士施乐给中国印刷企业带来的变化

2012-11-20 13:45 来源：慧聪责编：王岑

摘要：: 2012年11月5日，2012富士施乐Innovate研讨会首次在广州举行。在会议间歇期间，本网编辑有幸采访到了富士施乐（中国）有限公司副总裁陈贻进先生，请他介绍了Innovate活动的变化和富士施乐能够给中国的印刷企业带来的变化。

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　　数码印刷的优势在于提高增值服务
　　
　　在此前的多次采访中，陈贻进先生一直在反复强调，富士施乐在数码印刷的普及过程中，不仅仅是数码印刷设备的制造商，更是数码印刷企业的合作伙伴。作为合作伙伴，他也向已经从事和正在考虑从事数码印刷业务的企业提出了自己中肯的建议。
　　
　　“现在大家对于数码印刷已经不陌生了，也有不少企业希望引进数码印刷设备，开拓相关的业务。但是，如果企业仅仅将数码印刷作为一种工具，用以取代现在的一些印刷技术，那么从成本的角度看，这条路肯定是走不了的。我建议企业上马数码印刷之前，一定要去思考数码印刷可以给企业带来什么新的业务机会，能够为现有的客户带来什么新的价值。如果大家把数码印刷仅仅视为简单的生产工具，那么很容易陷入杀价的恶性竞争中。”
　　
　　陈贻进先生表示，“数码印刷可以给客户带来不同的增值形式。这首先需要印刷企业看看自己的业务，然后再分析自己的客户群。作为供应商，富士施乐会从理念上、从技术上、从硬件上、从人员培训上甚至从资金上，为客户提供必要的支持。这些年，通过Innovate技术研讨，我们已经将很多实现服务增值的途径介绍给了中国的客户。当然，我们的很多客户也非常具有创造性。像这次PIXI大奖赛全场大奖的获得者珠海嘉兆实业有限公司，他们利用富士施乐Color800数码印刷机的纸张适应性强和打印品质好（既能打厚卡纸又能打薄纸，色彩附着力强）的优势，把图像印到宣纸上。这是非常不容易的，因为宣纸很薄，不仅要印刷出来，而且色彩还得非常实，像真的画在上面一样，这是很难实现的。这样的产品就是非常好的实现增值服务的例子，这样的产品、这样的服务，肯定是与众不同的，在市场上一定是具有生命力的。”
　　
　　富士施乐是一家供应商，但是，正像陈贻进先生所说的，她正在做的一切，其实已经远远超出了供应商的服务范畴。富士施乐以一个“合作伙伴”出现在您身边，帮助企业通过增值的服务，开拓新的市场空间。与富士施乐合作，将让您与众不同。