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电商七雄抢夺三张门票：腾讯电商帝国隐现

2012-11-14 11:11 来源：每日经济新闻责编：王岑

摘要：: 身处电商江湖的当当网CEO李国庆感慨说，3年后中国电商江湖肯定只会剩下3家平台公司。

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　　【CPP114】讯：身处电商江湖的当当网CEO李国庆感慨说，3年后中国电商江湖肯定只会剩下3家平台公司。换句话说，电商行业最终只会有3家平台企业依次“吃肉”“喝汤”和“干瞪眼”。目前，中国的B2C电商领域，经历了数次腥风血雨的电商战后，其最终的商业逻辑就是在行业三甲的“门票”之战当中，最终未拿到前三门票的企业，等待它的，很可能就是被收编或是死亡。
　　
　　目前中国的B2C电商领域竞争格局，已初现七雄争霸的战局：阿里巴巴旗下的天猫、京东商城、苏宁易购、国美、腾讯旗下的易迅、亚马逊中国、沃尔玛控股的1号店，七大电商的竞争已陷入白热化。
　　
　　在《电商七雄抢“票”战》系列报道第二期中，我们选取了“搅局者”易迅和“牛犊”1号店作为样本重点分析。前者背靠资本雄厚的腾讯，足以在物流、客源、价格等方面给其他“参赛选手”带来巨大的挑战；后者则被全球零售巨头沃尔玛收归旗下，一旦整合得当、适时发力，1号店对整个电商行业的竞争格局造成的冲击也将不可小觑。
　　
　　在新生力量不断加入、行业竞争格局不断深化的背景下，“电商七雄”中，天猫已占据中国B2C电商领域半壁江山，几乎提前预订了一张行业前三的门票，其角色可谓“霸主天猫”；而其余的“六雄”格局仍属待定。谁能最终携手天猫跻身前三甲，让我们拭目以待。
　　
　　“鲶鱼”易迅：腾讯来了！
　　
　　“2012年，咱们来一场男人之间的战争吧。”
　　
　　2011年12月2日深夜，北京下起了第一场雪。在距离京东商城办公楼不远的盘古酒店，有两个多年的老友正在一起吃饭喝酒，畅谈中国电子商务的未来。其中一名男子带着似有若无的微笑，向对面的男子说出了这句话。
　　
　　说话的人是易迅网CEO卜广齐，而他对面的男人，就是在电商领域关注度相当高的京东商城掌门人，刘强东。
　　
　　刘强东也许想不到，当时的一句玩笑话，会在接下来的几个月内变成现实。
　　
　　易迅，这家在B2C份额排名中靠前的国内3C购物网站，在成为腾讯的控股子公司之后，迅速成为行业里名副其实的“鲶鱼”。背靠着腾讯这棵大树，让易迅有了更多资本在物流、价格战、供应链、平台、营销等领域搅动整个电商行业。
　　
　　“腾讯电商有那么大的投入，最终还是希望能进入行业前三。”卜广齐对《每日经济新闻》记者表示，中国电商领域的平台之争已经进入“战国七雄”的状态，但是格局还远远没有成熟，未来究竟谁会成为主导者，还是未知数。
　　
　　腾讯的算盘
　　
　　说到易迅，让人印象最为深刻的还是“8·15电商价格战”。就在刘强东发布微博向苏宁易购“宣战”之时，卜广齐第一时间在微博上向刘强东发出战书：“如果刘强东真的想降价，就在自己的主营业务3C（电脑、数码、手机）上试一试，和易迅比比谁最低，易迅即将开始促销，腾讯投3亿元。”
　　
　　而就在刘强东发微博的半个小时之前，包括腾讯集团总裁、ECC董事长刘炽平、腾讯电商控股CEO吴宵光在内的董事会成员正在开公司的例行会议。“我们在看到刘强东的微博之后，迅速讨论，决定加入价格战。”卜广齐表示。
　　
　　卜广齐的底气，来自今年5月在腾讯时隔7年后的第二次组织架构调整中，电商成为唯一独立运营的公司（ECC），并且获得了腾讯高达10亿美元的资本注入。
　　
　　“电商已经上升到了公司的战略层面，虽然电商被分拆独立，但是腾讯依然给予最大平台资源的支持。”一位不愿意透露姓名的腾讯内部高管对此表示。
　　
　　此前，腾讯也已经先后通过两轮增资收购了易迅合计80%的股权。今年5月，易迅与QQ网购打通，承担起腾讯电商自营业务中的一部分。
　　
　　而在卜广齐看来，腾讯要想在整个电商竞争中脱颖而出，最主要还是要做一个有用户口碑的电商模式。但是这些口碑最终会落地到哪个平台？据上述内部人士透露，腾讯对此曾讨论过很长一段时间，当时主要倾向于两种路径：第一种是做大易迅，然后在易迅的基础上开放平台；第二种则是在做大易迅的同时，将QQ商城升级为消费者口碑过硬的品质购物平台，然后实现会师。最终腾讯选择了第二条路，易迅担任尖刀兵，杀出低价口碑。
　　
　　“尖刀兵”肉搏京东上位
　　
　　腾讯要想在用户口碑模式上杀出一条血路来，京东商城成了绕不过去的一道槛。
　　
　　据艾瑞数据显示，今年二季度，腾讯电商B2C业务（仅包括QQ网购平台、QQ商城、易迅）力压苏宁易购和亚马逊中国，以4%的市场份额跃居第三位。
　　
　　《每日经济新闻》记者注意到，从今年5月开始，易迅就将枪口对准了京东，在其店庆促销之前就通过低价促销来争夺用户购物的热情，易迅在“8·15电商价格战”中也采取了同样的低价策略。易迅甚至推出了“比价系统”：以京东商城的商品价格为基准，只要易迅比京东贵就会赔偿。
　　
　　一向以低价策略打击竞争对手的刘强东遇到了更为凶猛的对手。
　　
　　“在腾讯内部来看，B2C自产自营的模式很难盈利，它更多的价值在于起到平台流量沉淀的作用。”卜广齐表示，易迅会长期将低价策略持续下去，用以拉动整个腾讯电商平台流量。