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营销篇：电子商务哪些模式与印刷企业对味

2012-09-14 18:23 来源：cpp114 文/卞君责编：陈培

摘要：: 中国行业研究网有篇文章称：印刷行业，如今前景低迷，如雾里看花，让人无法看清未来之路，为此，许多印刷企业开始转型、合并、重组。而有60%左右的印刷企业转型的目标锁定包装业。

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　　【CPP114】讯：中国行业研究网有篇文章称：印刷行业，如今前景低迷，如雾里看花，让人无法看清未来之路，为此，许多印刷企业开始转型、合并、重组。而有60%左右的印刷企业转型的目标锁定包装业。印企这种转型方向看似合情合理，却也存在着大隐患，企业到底要如何转向包装业，一窝蜂转向包装业后是不是会呈现僧多粥少的局面呢？

　　显然，试着转向包装方向的印刷企业会据实情而定，但无论其如何转型也不会放弃时下流行的电子商务转型模式。电子时代，网上购物己成为一种趋势。京东与苏宁之战便是最好的例子，企业完全可以通过电子商务的模式降低自己的销售成本，做到利润最大化。淘宝的C2C模式以及B2C模吸引了商家和个人，淘宝小店也成了网上贸易的一个典范。同样，前两年红火的团购网，展示了电子商务的人气。

　　电子商务是目前商家必争之地，印刷行业要如何应用这块商务宝地呢？宁波电子商务有限公司旗下除了CPP114外还有三大电子商务平台“我要印”“印东印西”“我的耗材”，其分别属于：B2B、B2C、O2O三种模式。这三种模式主要是为了打通印刷产业的上、中、下游产业链，给印刷企业和消费者提供更专业、更便利、成本更低的贸易而打造的平台。

　　印刷厂可以在“我要印”平台上注册公司资料，发布印刷信息，而消费型企业则可以通过“我要印”平台直接进行交流，也可发布需求信息，在网上直接交易。

　　“印东印西”则是为满足客户多种多样的需求而设定的网上连锁超市。企业把自己的印品展示在平台上，消费者可以点进购买，与淘宝的Tmall、京东等模式类似。

　　而“我的耗材”则是一个线上和线下的交易，接通印刷产业的上、中游产业，为印刷厂网上耗材采购提供平台，交易时，由宁波我要印电子商务有限公司耗材部的员工线上为印刷企业提供服务。印刷耗材生产商可以在平台上建商铺促进产品销售，印刷厂也可以通过这个平台购买到物廉价美的耗材。

　　以这三个平台为例，印刷企业会更中意那种电子商务销售模式呢？

　　印刷机械企业如上海紫光、上海申威达、上海贯众、上海锦煜、玉田兴业等企业在“我的耗材”网上开设了旗舰店，既可在网上销售其机械产品，也可以让更多有需求的印刷厂了解公司的产品，这样的网店模式可以扩大宣传面，可带动实体店的销售。而其他的日常耗材用品，如油墨、洗车水、润版液、橡皮布、纸等均以旗舰店的模式或者由宁波我要印电子商务有限公司作为代购方，为印刷厂提供最实惠的服务平台。

　　对于印刷厂来说，可以从“我要印”“印东印西”这两个平台注册信息，用这两种电子商务平台展示、销售自己的产品。因“我要印”和“印东印西”网站是印刷行业专业的电子商务平台，浏览者大多数都有购买意向，目的性更强，很容易达成交易，再者这两种电子商务平台也有很大的宣传效果，印刷厂则同样可利用网络宣传带动线下产品的销售。

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