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京东苏宁“电商价格之战”谁是赢家？

2012-08-30 10:42 来源：中国经营报(北京) 责编：喻小唛

摘要：: 刘强东无疑是最佳代言人，我看了他的微博之后总结为“四很模式”： “1，很二，但很靠谱”，“2，很牛，但很实干”，“3，很吹，但很合得来”，“4、很冲，但很真实”。这“四很模式”都是新一代最鲜明的价值观呀，在这次价格战中，刘强东把这“四很”发挥得淋漓尽致。

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　　【CPP114】讯：从竞争的性质上而言，苏宁输了先机

    我们先来看这一场战争的性质。从本质上讲，这不是一场普通的争夺“渠道之王”的战争，这场战争性质的特殊之处在于，这是两个时代的战争，代表着20世纪传统渠道优势的苏宁，与代表着21世纪网络渠道的京东，在一个历史的转折点上开始较量。尽管，传统的苏宁也有电商平台易购，京东也有庞大的物流配送平台，可谓你中有我，我中有你。但就未来的趋势把握而言，苏宁无疑输了先机。

    道理很简单，就渠道而言，京东是个后来者，也是个小字辈。但如果我们就未来的趋势而言，电商无疑是主流，而以这一未来主流作为衡量标准，苏宁就变成了后来者。也就是说，苏宁先输了一局。

    请注意，当我们说苏宁先输一局的时候，并不是说的时间标准。有时候时间先后并不是输赢的标准，真正的输赢标准是“观念”，即对这一行业属性的理解与把握。比如在时间上Facebook 比Myspace要后，Facebook还在创业的时候，Myspace就已经如日中天了。但在社交网络本质属性的理解与把握上，Facebook 无疑比Myspace 深刻得多，这才有FB帝国的存在。

    苏宁领路人张近东的思想与京东领路人刘强东的思想比较起来，苏宁输的并不仅是时间，输的是一种对互联网精神与电子商务的深刻理解，而在这一点上，苏宁输的可不是一点半点，这从张近东融资手法及其苏宁进攻套路就可看到，张本人已经被传统业务及其思维所绑架，他还是从传统家电的角度看电子商务，从这个意义上讲，苏宁打国美能行，但打京东却要费劲得多，这是我说苏宁输一局的原因。

    当然，大家也许会说，苏宁有自己电商领导人与队伍呀，易购是相对独立的呀。理论上也许这会成立，但在中国，在苏宁，这肯定不成立。如果苏宁“易购”是个小业务也许还好，当易购已经是要搭上几十亿赌注的时候，成败几乎就取决于最高领导人张近东，就像京东成败取决于刘强东一样。

    一旦这样一种逻辑成立，一旦衡量的标准变成了对电子商务这一未来趋势的理解与把握，“苏宁-张近东”组合显然要略输给“京东—刘强东”组合。

    从价格战而言，苏宁京东双赢，输的是国美

    轰轰烈烈的京东、苏宁之战来得快去得也快，这场价格战的前因后果也不复杂，先是苏宁号称融了几十亿，要在京东上市之前打个阻击战，接下来京东发起反击战，要求其“大家电业务”三年零毛利，要把以大家电为主的苏宁逼到死角，让其融来的钱打水漂。

    应当说，这是一场必然发生的战争。在任何一个行业，崛起的新贵与既得利益的霸主之间，必然为行业领导权发生一场你死我活的争斗。现在的问题是，这一场争霸战，谁是赢家？当然，暂时的争斗也许会以这样或那样的形式终结，但永恒的对“领导地位”的争夺才刚刚开始。

    在过去的渠道大战中，主角是苏宁与国美，或者说，是崛起的苏宁挑战霸主国美。在这场战争中，与其说是国美败给了苏宁，不如说国美败给了自己，黄光裕不得不为自己过去的“政商关系”买单。

    这种胜利说明了一个道理，那就是公司在市场竞争中的输赢，表面上看是某家公司的胜利，实质上是这家公司所代表的趋势或力量的胜利。比如苏宁战胜国美成为中国家电渠道商的老大,就是因为政商力量的老大自废武功。那么，在这一自然逻辑下的问题是：苏宁与京东这一仗输的又是谁？

    正确地提出问题，有时候比解决问题更重要。现在的正确问题是，苏宁，京东各代表了谁？在这里，我们需要做一个理论上的讨论，那就是空间与时间的替代。你之所以去苏宁，也是因为苏宁提供了一个离你最近的家电空间，在这里，近是第一位的，便宜是第二位的。如果空间距离太远，再便宜的东西其实是没有用的，谁会到郊区去买菜？尽管菜很便宜。