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供应商看价格战：电商仍非主流渠道无降价压力

2012-08-22 09:22 来源：腾讯科技责编：王岑

摘要：: 已持续近一周的家电价格大战随着刘强东的偃旗息鼓而告一段落。但国美苏宁炮轰京东价格情报员纯属炒作还在让话题愈演愈烈。

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　　为了摆脱对国美、苏宁过于依赖，长虹、TCL、海信、海尔、格力、美的等家电品牌在最近10年间，加速了自建渠道，并向二、三级和三、四级市场渗透。例如，长虹佳华以及乐家易，TCL幸福树等。
　　
　　“最终的定价权应由我们来掌控。”一位供货商表示，按以往惯例，国美、苏宁的价格战最终会通过各种收费形式由供货商来买单。“价格战持续时间越长，我们越亏损，更重要的是，低价促销会对家电企业其他线下业务造成冲击。”
　　
　　目前家电企业的销售渠道由两部分组成：一、二级市场主要靠传统连锁渠道，电商仅是对一级市场渠道的补充。而为供货商带来更大市场空间和利润的三、四级市场则靠自建渠道和代理商。
　　
　　供应商眼中的电商：仍非家电产品的主流渠道
　　
　　从目前家电企业的渠道销售比例来看，90%仍是线下渠道，10%在线上。相比纯电商，国美、苏宁在拿货上更具优势。资料显示，国美苏宁每年分摊家电上千亿的采购规模，这同时让仅有上百亿家电规模的京东商城过犹不及。“纯电商在拿货中的价格成本更高。”
　　
　　腾讯科技采访了主流家电企业后发现，传统家电企业对电商仍处于观望。“相比线下，线上的价格战一旦打响，对家电供货商的价格体系的破坏会更严重。”另一位家电供货商认为，线上价格战的战火是全国，而线下即使打价格战也只是某一个城市，对其他地区没有影响。
　　
　　另外，家电供货商们更担心电商价格战滋生出一批黄牛党，扰乱家电市场现有的价格次序。
　　
　　另外，对于大家电来说更需要在实体店去体验。“这是消费者长年养成的习惯。”上述供应商认为，家电属于耐用品，其二次消费往往是5-10年后，并且主要是结婚、乔迁等人群，这些因素都导致网购难以短时间替代线下，对于有庞大需求的广大农村市场，网购实现起来不太现实。
　　
　　“但我们也不会放弃电商。”这是众多供货商的声音，“京东如果实现1000亿的目标，或许会成为家电渠道产生实质变化的一个分水岭。”
　　
　　一切取决于规模。而不可否认的是，目前众多的家电企业都成立了电商部门，正摸索着前进。

　　