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2012-04-26 09:26 来源：????????????? 责编：??

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：以“三化战略”应对印刷市场变局
　　
　　辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智
　　
　　当前形势下，印刷企业面临的问题可以归纳为“三高两荒一低”：“三高”就是原材料成本高、劳动力费用高、人民币汇率高；“两荒”就是闹用工荒、资金荒；“一低”就是产品低价竞争，业内互相残杀。这些问题的出现是在世界经济大背景下，中国经济高速发展30多年后，改革开放红利消耗殆尽的表现。当前中国企业面临的是生死挑战，所有企业都已经走到十字路口，都要做出适应性的调整，企业的转型势在必行。
　　
　　大族冠华原来是做小胶印机的，这几年随着资本结构、产品结构的调整，有了长足的发展。如今也走到了十字路口，未来的路在何方？我们经过认真研究，确定了“三化战略”。
　　
　　第一是“差异化”。我们的差异化选择就是紧紧围绕客户增值服务来做文章，最近这几年我们在小规格印厚纸胶印机，包括UV印刷、3D印刷方面做了一些改进。从去年开始取得了非常好的效果。此外，我们还尝试进入大幅面胶印机市场。
　　
　　第二是“国际化”，坚定不移地走国际化道路。由于中国市场跟全球市场比毕竟只占很少的份额，中国的印机制造企业不应仅仅立足于在中国市场。近几年大族冠华也在尝试向外走，去年我们投资了1000多万元，在海外建立了很多机构，加强市场营销，但是效果不佳。主要原因是中国制造在很多国家被认为是低档、低质量的代名词。我们走国际化道路，在技术、管理理念、市场营销和人的素养上与一些先进国家相比差距非常巨大。痛定思痛，我们决定要更加勇敢地走出去。去年日本筱原公司宣布破产保护，我们抓住有利时机收购了筱原。最近我在日本工作了1个月零5天，体验到走国际化道路不是一件容易的事情，很多复杂的事情超出想象，但是走到今天，应该说我们走得还非常好。我们要保持筱原这个国际品牌的原汁原味，继续保持这个品牌的优势，下一步将在全球销售，全面走向国际化。我们的目标还是世界市场，因为未来的市场还在全球。我认为从去年开始中国经济已经迎来转折点，未来的发展速度肯定是下降的，不会再有那么高的发展速度，所以我们必须要走出去。
　　
　　第三是“数字化”。大族冠华走数字化道路首先是发展印前，同时我们也介入数字印刷，但是对数字印刷我有一个不成熟的观点，就是如何看待来势汹汹的高技术，比如按需印刷、数字印刷。我个人认为无论制造企业，还是印刷企业都必须谨慎对待，要密切关注、有限尝试，而不是不惜一切代价积极跟进。我看到很多勇敢闯入这一领域的先驱者基本上都变成了先烈。到目前为止，按需印刷、数字印刷相对传统印刷，在商业上还没有完全成熟。“先烈们”用血的教训再一次验证了我们大族冠华董事长高云峰的那句话：什么是高技术？不成熟的技术才是高技术。
　　

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