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上海亚华：危中藏机印后市场新博弈

2012-04-23 14:21 来源：cpp114 文/杨羽凡责编：喻小唛

摘要：: 作为印后产业的老牌国有企业，上海电气印包集团旗下-上海亚华印刷机械有限公司（简称上海亚华）华南区经理告诉笔者，这是自我警醒，更是自我加压。如何应对全国印刷市场“寒流”带来的生存、竞争和发展压力？唯有在危中寻机、敏捷应变，谋划乘势发展，方能取得显著成效。

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　　【CPP114】讯：如今，印刷行业内有个共识：“微利时代”已经到来，经营风险正在加大。

    作为印后产业的老牌国有企业，上海电气印包集团旗下-上海亚华印刷机械有限公司（简称上海亚华）副总经理胡纯玮告诉笔者，这是自我警醒，更是自我加压。如何应对全国印刷市场“寒流”带来的生存、竞争和发展压力？唯有在危中寻机、敏捷应变，谋划乘势发展，方能取得显著成效。

    解决产销矛盾扩大产能寻找“冬日暖阳”

    应对“寒流”，有两种思维。一种是以退求安，以近乎“冬眠”的方式来等待市场转暖；一种是勇敢面对，通过自我加压来寻找“冬日暖阳”。

    面对市场的“寒流”，上海亚华毅然选择了靠技术创新苦练内功，提升竞争力。技术得到了提升，产品的竞争力大幅提升，长长的订单让上海亚华又遇到了一个新的问题，那就是产销不同步，产量远跟不上销量。

    产销矛盾如何解决？现在亚华也感觉到了市场的危机，首先就是要扩大产能，要完成集团的数字，就必须要有产品出来。

    对上海亚华而言，广东地区一直是营销的重点区域。据胡纯玮介绍：“总的来说，国内别的地区印刷厂规模也没这么大，所以亚华在广东地区的销售额还是最高的。产品能够达到比较高的标准，高端客户能认可你，这对促进其他地区的销售也有好处，对我们产品的认可也就是为我们形成了一个良好的口碑。”

    “广东市场以前是亚华的龙头，现在的份额也比较大，广东最多一年有4000多万，但现在和国内有些企业相比还有差距，但广东是一个包装地区，港资厂、台资厂在这边有工厂，它就像一个培训基地，内地的主管都是先在这边打工，广东的技术领先，工艺领先程度在全国来说都是不错的，尤其是后道做包装的。所以说，广东地区的印刷市场就是国内印刷业的风向标，它有先天的地理优势，也靠近港澳。”胡纯玮说。