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电子书战局动荡中寻求利益平衡

2012-03-12 13:17 来源： IT时报责编：陈培

摘要：: 一向不温不火的电子书一夜间突然成为电商巨头的“宠儿”，随着京东商城高调宣布推出电子书业务，加上已有的当当、汉王、盛大云中书城，电子书，尤其是传统出版物的电子书市场竞争越演越烈。

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　　【CPP114】讯：一向不温不火的电子书一夜间突然成为电商巨头的“宠儿”，随着京东商城高调宣布推出电子书业务，加上已有的当当、汉王、盛大云中书城，电子书，尤其是传统出版物的电子书市场竞争越演越烈。电商的加入，使得1.0电子书的数字版权分发和销售的渠道拓广，而电商新势力的加入必然会打破以往的市场格局，经历过动荡后，1.0电子书会重新寻求到利益平衡点。
　　
　　Part1定价之争
　　
　　“定价将是优质电子书（传统书籍电子版）成功的关键。”早在2月京东商城电子书刊上线时，百道网CEO程三国便一直强调这点。到底一本电子书卖多少钱呢？可以让买书人心甘情愿掏钱、传统出版商不用担心会影响纸书销量、作者能拿到应得的钱、电商平台也能盈利……
　　
　　三大电商售卖数十万本电子书
　　
　　由于担心影响纸书销量，传统出版商对于书籍的电子版权销售一直十分谨慎。2011年8月，上海外语教育出版社副社长、上海版权保护协会副会长张宏在接受《IT时报》记者采访时透露的信息是，除了民营出版公司比较积极外，国有出版社几乎很少将电子版权签给第三方渠道。电子书1.0的数字版权分发、营销和销售，始终未能出现突破。知名作家慕容雪村去年发微博抱怨，一本电子书上线三年只分得300多元。然而，当当、京东商城、亚马逊的加入或许将改变这个市场。
　　
　　这三家电商先后杀入电子书市场，当当推出“数字馆”，签下10万本图书电子版权；京东商城推出“lebook”电子书终端，年底前上线30万本电子书；亚马逊中国虽然还未正式宣布，但记者从业内人士中获悉，其已经开始内测电子书线上销售系统。“我们看中的正是电商的流量和消费人群，他们和传统书籍的购买者重合度非常高，基本都是学历较高、相对成熟的白领阶层，他们也很有可能接受电子书。”华文天下总编辑杨文轩的说法，正是目前大多数与电商合作的传统出版商的共同想法。京东商城副总裁石涛透露的数据是，京东商城已经与超过200家电子书供应商签订了合作协议，人民出版社等大型传统出版社也是其合作对象。
　　
　　低价竞争惹争议
　　
　　在京东商城、当当、云中书城中，不少电子书以纸书价的3折、4折销售，但一些促销书，如当当正在促销的《大魔术师》，纸书定价25元，电子书仅售1.99元，低于1折。“这肯定低于出版社的限价。”一位出版业人士告诉《IT时报》记者，目前在售的优质电子书，定价通常是纸书的70%，电商在销售时，同样采用打折方式，但折扣一般不得低于纸书的25%，新书一般不低于30%。通常出版社在与电商的合同中，会很明确地写入最低限价，他认为，京东和当当的这种价格战，会直接影响出版社的收益。
　　
　　程三国认为，“中国出版商目前对电子书的定价都偏低了。”由于中国电子书市场起源于网络文学，受益于三大运营商手机阅读业务的推广，因此早期电子书2.0的定价都很低，“一般不超过5元，否则就卖不动。”这种模式直接影响了电子书1.0的定价。不少出版人津津乐道的是，在美国，亚马逊销售的电子书价格为纸书的6—7折，“而且亚马逊鼓励作者高定价，根据规则，低于2.99美元的书籍，亚马逊与作者的分成为3:7,亚马逊占7，但如果超过3美元，分成比例正好相反，出版方占大头。中国电子书起码定价应为纸书的5—6折。”程三国说。
　　
　　不过，对于一些民营出版商而言，电商平台是否冲破限价，定价多少，并不十分重要，“和纸书不同，电子书销售的关键是跑量，只要事先和出版商打过招呼，电商短期的促销行为，不会有太大影响。”华文天下市场总监王溪桃并不认为目前京东和当当在打价格战，“不过是营销策略罢了。只要以此带动了下载量，各方面的收入自然也会增多。”