【CPP114】讯：近日，业界盛传西街网获得姚明8000万元投资，而姚明因伤即将退役的消息又与之在时间上高度吻合。虽然最终由姚明的经纪人否认投资一事，但西街获得融资却是事实，投资方为“中兴合创”和“上海中金资本”。虽然此事没能跟姚明扯上关系，但西街网不仅真正获得了融资，同时还获得了大把大把的“眼球”。

        作为垂直B2C，西街网称得上是国内最大的网上运动商城，区别于好乐买、乐淘等运动品类的垂直B2C，西街网的主营业务相对而言，更加深度垂直化。它以体育项目分类，涵盖跑步、足球、篮球等50多个运动专业，直接定位于热爱运动的时尚消费人群。

        随着我国经济的发展和电子商务的开拓前进，垂直B2C市场走向“百家争鸣”的盛况。不论是电子商务领域的几大巨头，还是处在第二、三梯队的专业垂直B2C，都在垂直B2C市场上发力。早在5月底，腾讯已向鞋类垂直B2C最大的网站好乐买投资5000万美元。同月，酒类垂直B2C“也买酒”完成C轮融资 4000万美元。一时间，各类媒体上不同的声音在都在讨论未来电子商务究竟是专业性还是综合性会成为主流。

        本人认为，从市场营销学角度来讲，不管是线下的传统企业还是线上的电商企业，品牌是它们在竞争激烈的市场上制胜的关键。品牌是消费者对企业的认知度，也是能为拥有者带来增值的无形资产。电商不仅要吸引消费者在其网站上进行浏览，产生购买欲望，还要能引导消费者采取实际的购买行为，而且能够培养他们对品牌的忠诚度。

        这个过程在开始前，涉及到这家电商在消费者心目中的形象，形象的传播又涉及到“意见领袖”和大众传媒的作用。如若一家网站没有经营特色，缺少主推的专业化产品。消费者会认为产品缺乏专业性，以及品质不过关，往深层次推想，也许源于企业的实力不足。除了做到电子商务塔尖的B2C，如淘宝等，不是超级玩家玩不起综合性强的平台式B2C。

        在电子商务的混战中，扩展产品线固然意味着实力的增强，但并不意味着就能增加销售量，进而赚取更丰厚的利润。让一个平台为人所知容易，扩大生产线以扩大规模也不难，难的是产生粘性，让消费者产生忠诚度要困难许多。

        不过令人欣喜的是，垂直类B2C网站发展成绩引人注目。其中，中粮集团旗下B2C食品网站中粮我买网，仅用一年时间便成为食品网购行业的领头羊。而获得大笔融次的西街网也必将大力推动其在运动品类电子商务业务上的快速发展。

        当前，B2C市场或已形成了所谓的金字塔型的格局。塔尖是少数的平台式B2C，塔中是由垂直类B2C转向综合类的B2C，而塔基是专业型的垂直B2C。虽然垂直B2C只是处于这一市场最低层的塔基位置，但也是因为其所占地重大才能使之成为这一产业的基础。未来，垂直B2C或成主流。


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