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爱达森：柔版制版逆境突围战

2011-06-24 00:00 来源：cpp114 江佳/文责编：江佳

摘要：: 该出手时就出手！身处经济发展困局，爱达森却在坚持原来的网络推广、下单的营销模式之外，更主动出击，“亮�！闭够幔蚱圃械牡赜蚓窒蓿淇突禾宓墓钩珊捅戎兀枇φ够�，销售宣传双面出击，使业务范围从珠三角地区跨向了长三角。

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　　参展营销全国
　　
　　随着展会上的频频亮相，许多厂家认识到了爱达森，其中，在上海展会上接触到的一个客户也让苏汉明更具信心：“相比爱达森原来的主要客户，比如美的、格兰仕等品牌，长三角地区也有许多大企业。上海展会上，无锡地区的‘小天鹅’配套产品供应商就和爱达森达成了合作协议。”通过展会上实地接触，客户对爱达森产生了更深的信任感。“客户不是没有订单，只是心理有顾虑，对你还不够信任，就很难放心将订单交给你。在展会上，客户看到了我们，更放心、更安心了，自然订单也来了。”谈到客户的心理顾虑，苏汉明很能理解。
　　
　　展会不仅让商家认识了爱达森，也使爱达森接触到了更多不同区域不同需求的客户。“展会上，与客户面对面的交流，让我们更清楚客户需要的是什么，客户提出来的都是自己最关心的问题，这样更有利于我们有针对性地制定解决方案。”苏汉明进一步说道，“每次展会结束后，我们都会将展会上获得的信息进行汇总整理，对问题进行讨论，从中总结出更个性的问题，更新的需求。”

第四届东光纸箱展会上，爱达森工作人员向客户做介绍

　　苏汉明表示，展会真正带给爱达森的深层次的影响，还在于对爱达森客户组成上的转变。对于过去业务主要依托于珠三角地区，特别是中山地区家电品牌的爱达森，展会上来自全国各地，特别是长三角地区的客户，使爱达森的业务领域得到了新的扩展。
　　
　　“珠三角的商家思维模式上都比较前卫，敢冒险，创新能力较强，而长三角也有许多大品牌，政府规划，环保、规划、治安等方面更加完善。比如工业区的规划，会先建立污水处理厂，注意环境影响。近年来，长三角地区发展吸引了一大批企业过去。我觉得，两地各有各的优势。”苏汉明总结出自己对不同经济区域的认识。通过“展会推广+网络推广”的方式，爱达森对原有的主要几大客户的依赖性逐渐减弱，客户群体开始转向全国。
　　
　　2011年，“绿色印刷”被列为中国印刷“十二五”规划的重点工程，柔印的推进及相应设备版材研发推广是这一工程中的重点项目之一。伴随绿色印刷的脚步，爱达森所坚持的柔版事业迎来了发展的黄金时期。顺势而为，相信爱达森的柔版定能走向全国。
　　
　　

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