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爱达森：柔版制版逆境突围战

2011-06-24 00:00 来源：cpp114 江佳/文责编：江佳

摘要：: 该出手时就出手！身处经济发展困局，爱达森却在坚持原来的网络推广、下单的营销模式之外，更主动出击，“亮剑”展会，打破原有的地域局限，转变客户群体的构成和比重，借力展会，销售宣传双面出击，使业务范围从珠三角地区跨向了长三角。

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　　【展会篇】
　　
　　亮剑谋得先机
　　
　　“路见不平一声吼哇，该出手时就出手哇！风风火火闯九州哇！……”著名歌唱家刘欢老师浑厚高亢的歌声，将梁山好汉的气概演绎得畅快淋漓，《好汉歌》由此红遍大江南北。
　　
　　该出手时就出手！身处经济发展困局，爱达森却在坚持原来的网络推广、下单的营销模式之外，更主动出击，“亮剑”展会，打破原有的地域局限，转变客户群体的构成和比重，借力展会，销售宣传双面出击，使业务范围从珠三角地区跨向了长三角。
　　
　　在短短的两个月时间里，以4月份在上海举办的2011中国国际瓦楞展为首发站，爱达森还先后参加了东莞地区的第二届中国国际印刷技术展览会，专注于纸箱行业的第四届中国东光纸箱机械展销会，而将于7月21日在成都地区举办的第十一届四川印刷包装工业展览会，也已列入爱达森的展会行程，成为下一个目的地。

爱达森制版公司总经理苏汉明

　　“和瓦楞纸箱相关的展会我们都要去，去学习，去结识更多的伙伴。”谈到参加展会的目的，苏汉明很诚恳地说。“我要求我们的员工，包括我自己，用最大的热情去结识客户，去介绍公司和柔版，留住客户的脚步！让他们来看，来了解，了解柔版也是可以很便宜的，了解我们有能力做好优质廉价的柔版产品。”展会上的爱达森，实践着苏汉明的号令。
　　
　　0.1元/平方厘米的制版单价，热情洋溢的工作人员，国际知名的典型客户，品质优异的模板样张，爱达森的出现，在展会上刮起了一股柔性制版的旋风。“我也没想到，效果会这么好。许多客户都不敢相信，一毛钱就能制柔版。有些企业的采购人员还当场打电话向公司汇报。”苏汉明笑容满溢，向记者表达着自己的深切感受。