爱达森：柔版制版逆境突围战
2011-06-24 00:00 来源：cpp114 江佳/文 责编：江佳
- 摘要：
- 该出手时就出手！身处经济发展困局，爱达森却在坚持原来的网络推广、下单的营销模式之外，更主动出击，“亮剑”展会，打破原有的地域局限，转变客户群体的构成和比重，借力展会，销售宣传双面出击，使业务范围从珠三角地区跨向了长三角。
突破源自实力
限电反增速，通胀不加价！爱达森能在如此困难的局势前，说出这番“豪语”，自然需要对环境和自身做一番考量。“我们也同样受到了限电的影响，但遇上停电，我们就用发电机，白天限电，我们就晚上生产。无论如何，不能延误客户的订单，不能出不了货。”苏汉明语气坚定地说。
众所周知，使用发电机的用电成本要远高于平时，对此，也有客户对爱达森表示质疑：“你们的版材原材料有没有变过？”“爱达森为什么可以不涨价？”……
“我们的产品绝对没有问题，绝对可以达到客户所提出的各项标准。如果你看到哪块版不合格，我免费送。”对于这类疑问，苏汉明总是很有信心的回答。
爱达森完成的飞利蒲[液晶电视]纸箱印刷样版
“至于爱达森为什么可以做到不涨价，其实理由很简单，我们只是依靠大批量订单和有效管理方式控制我们的成本。我觉得，现在的经济环境，大家发展都很困难，客户给我们订单，我就想方设法维持低价，让大家都能有发展。”一直以来，爱达森始终坚持以低价高质的柔版产品推动全国柔版事业的发展。
苏汉明表示，柔版是更环保、更符合当前市场需求的产品，爱达森希望做到的，是更多人接触柔版，认可柔版，从而壮大柔版的市场。这个市场是与传统的手雕版竞争得来的，而非一些同行所认为的“抢饭碗”。
做大柔版市场的蛋糕，才是同行共赢的最好方法。
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