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佳能：用激情引领佳能中国市场进攻

2010-03-25 13:39 来源：IT经理世界责编：涂运

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　　【CPP114】讯：在佳能中国北京办公大楼细长的走廊里，身材高挑的小泽秀树轻快地向前迈步，虽然他很紧张，内心不停地打着鼓，“各种商务活动还能不能继续下去?我们是否还可以前行?”但一走进那个会议室，他立刻展露出独有的清朗笑脸，大大的眼睛装满光彩，“身为佳能中国的总裁，我必须拿出勇气!”

　　2008年底突如其来的一场经济危机，让所有人都如霜打的茄子，消费力顿时大幅收缩。佳能在中国发展了12年，一直保持每年30%的高速增长，2008年销售收入达到12亿美元左右。曾预计2009年销售收入增长30%，受经济危机冲击佳能中国不得不调低目标至20%。即使如此，“周围人对这个数字基本不抱什么希望，大家都说这是一个不可能完成的任务。”

　　佳能中国总裁小泽秀树

　　回忆起那个时候，小泽秀树说，“感觉压力非常大，自己很害怕”，就好比他在生活中经常会因为一些小事情，紧张得手足无措。但这是工作，他必须拿出自己的另一面——倔强和耐力，就像他信奉的一句话：疾风知劲草，也就是他自称的“商务性格”，“我必须鼓起勇气向前走，否则大家会更加不知所措”。

　　2009年1月，小泽秀树召开了一次鼓舞士气的动员大会，向中层管理者传达了“攻防结合”等十条积极进攻的市场态度，他坚定地认为“危机也是机会”。在会上，丝毫未见小泽秀树的害怕和紧张，只有满腔的激情。随后，他又在4月和6月召开了两次动员大会。

　　1年以后，佳能中国销售总收入超过15亿美元，不仅实现了20%的同比增长，其净利润也达到了20%的增长。不过佳能在全球的业绩并不理想，2009年净收益同比下滑57.4%，至1316亿日元（约合15亿美元）;运营收益下滑56.2%，至2171亿日元;营收下滑21.6%，至3.21万亿日元。

　　对比总部的业绩，佳能中国显然是一抹亮色。更特别的是，这些业绩是在总部对中国市场投入支持减少50%的前提下取得的。小泽秀树对此很是兴奋，“我干的嘛!”笑容中满是得意。

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