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营销成败关键在于“起始”

2010-03-24 08:52 来源：cpp114 乐轩责编：乐轩

摘要：: 营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。

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　　【CPP114】讯：现如今，市场经济高度发展，商业活动也是花样百出。然而只要是商业活动，就肯定谈到营销、用到营销，无论是企业、协会还是政府部门在搞营销的时候，有成功，也有失败。成功者为个人、企业、社会创造了价值，败者就OUT出局。

　　有许多专家学者，总结了很多营销的案例，有成功的也有失败的，一遍借鉴成功的营销经验，一边又警惕失败。许多专家及学者都指出，一次营销活动是否能够取得成功，在于营销之前做过什么？

　　在搞一次营销活动之前，首先要确立好正确的方向和路子，如果方向走错了，接下来的工作都会是枉然，无论接下来的工作多么漂亮，最终避免不了失败的残局。因此，“营销之前”显得颇为重要。那么营销之前应该做哪些正确的事情呢？

　　懂得借势

　　首先要了解国家宏观的经济政策、以及行业发展趋势。要弄清，哪些产品的发展趋势好，哪些产业是国家扶植的。哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。

　　了解对手知己知彼

　　在明势的前提下，还要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”，社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和营销活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞营销就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼。方能实现真正的“赢销”。

　　正确的定位

　　明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到了“定位”的问题，当然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的营销模式等。这也是“赢销”之前必做的功课。

　　树立良好的心态

　　营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智营销的真实表现。营销人，“赢销”之前你摆正心态了吗?

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