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设计赢利模式，创造更多利润源

2009-09-17 10:05 来源：全球品牌网沈志勇责编：刘文越

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二、利润来自“产品+内容”的赢利模式

中国企业习惯了以单一的产品去赚取利润的赢利模式，其实，在产品的基础之上，添加内容或者服务，就能够创造出远远高于纯粹产品带来的利润。这种赢利模式，我们把它叫做“产品+内容”的赢利模式。

“产品+内容”的赢利模式，企业获取利润的对象虽然仍然是直接客户，但是，企业的赢利点却不再仅仅是纯粹的产品本身，而是增加了从内容方面所获得的利润。这样，企业的赢利点由单一的产品赢利，变成了“产品+内容”的双重赢利，无疑，这就增加了企业的赢利来源。

我们所熟知的苹果iPod，就是采用的“产品+内容”的赢利模式。

从前，MP3是依靠卖产品来获得利润的。单从产品本身来看，苹果的iPod与其他MP3相比，除了外型更时尚、品牌更响之外，它们之间并没有本质的区别。

但是，iPod从2001年11月诞生以来，成为历史上售出最快的音乐播放器，无疑创造了进入21世纪后第一个商业神话。

iPod凭什么能取得如此辉煌的销售业绩呢？其关键在于：将设备和服务(iTune)联系在一起。消费者买这个设备更多的是要用上面的服务。iPod是第一个把线上音乐与MP3随身听捆绑销售的产品。

iPod从诞生之初，就有一个观念，音乐与设备本身一样重要。为此，iPod将线上音乐与MP3捆绑在一起，组成“iPod+iTunes”的赢利模式。

从iPod产品上的赢利：以iPod第五代产品为例，该机每台299美元，在这２９９美元零售价当中，有１６３美元属于美国的企业和劳工，这其中有８０美元被苹果拿走，另外７５美元属于销售和物流成本，剩下的８美元要给不同的零部件制造商。从2001年到2007年4月，在五年时间里，iPod销量已突破一亿台，为苹果创造利润达到80亿美元。

从iTunes音乐商店上的赢利：苹果将iPod设备与iTunes在线音乐商店捆绑在一起，开创了音乐市场的新模式，这种模式把iPod用户锁定在iTunes音乐商店。iPod不支持从其他在线音乐商店购买的歌曲，如Napster等使用的是与苹果不同的格式、不同的DRM(数字版权管理技术，因此用户无法在苹果的iPod上播放。同时，苹果使用的是AAC格式和拒绝许可的FairPlay数字版权管理技术，具有很强的排他性。

在“iPod+iTunesi”模式之下，iTunse每销售一首歌收费99美分，苹果大概能拿到10美分，其他的65美分付给唱片公司作为版权费用，剩下的25美分作为支付信用卡和其他配送费用。

截止2007年4月，iTunes在线音乐商店已经销售出超过25亿首歌曲、5千万部电视节目和130多万部电影，成为了全球最受欢迎的网上音乐、电视和电影商店。苹果公司仅仅是在所售出的25亿首歌曲中所赚取的利润，就达到了2.5亿美元。

这就是iPod的双重赢利模式，以iTunes的内容服务拉动iPod产品市场的发展，而反过来iPod产品市场的发展又推动iTunes服务被用户所接受，形成一种良性循环。而苹果公司，则从硬件和内容两条战线上都带来滚滚财源。