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印企百家专访 | 广州旭升印刷总经理张启东：以差异化战略赢得市场先机

2022-06-27 22:29 来源：cpp114 文/覃子喻责编：覃子喻

摘要：: 广东番禺，位于广州中南部，地处粤港澳大湾区地理中心位置，也是岭南文化的重要发源地和“海上丝绸之路”起点之一，自古以来便传承着“求实、创新、包容、和谐”等独特的城市文化，也影响了生于斯长于斯的一代代“老广州人”的精神。

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“我们很大一部分的订单都来自于海外市场，就算在疫情期间我们的业务结构也是这样的比例，所以对品质的要求也更高。而客户阶段性的需求不断变化，品质要求不断提升，包装也就越细化。要做好包装细节，就必须增加自动化、减少人工干预，而智能化的流水作业更有利于保持产品的统一性，长此以往就能以品质取胜，形成自己的独特优势。”张启东介绍道。

对于自动化、智能化趋势的重视，让旭升印刷不仅收获了更多的外贸订单，同时也让它在包装领域更加专业、更加全面。除了过硬的产品品质和管家式服务，旭升印刷还有一张王牌，那就是创新求变的企业精神。

品质为王

差异化战略为企业赢得市场先机

随着近几年疫情的反复及国际形势的复杂多变，市场需求在不断缩小，要求却越来越高，行业要走出硬件同质化、附加值低的泥沼，就必须另辟蹊径，走差异化道路。在张启东看来，价格竞争不能成为企业生存的手段，差异化战略才能为企业赢得先机。

不断升级的服务和贸易，不断拓宽的产品和工艺，是旭升从最初到现在一直在坚持做的事情。

2021年，当旭升印刷再度进行产品升级换代时，张启东将目光聚焦到了浙江正润机械有限公司（以下简称浙江正润）。浙江正润成立于1997年，是国内最早开启包装设备事业的品牌机械制造商，专业从事天地盖制盒设备和封面机设备的研发、设计、生产、销售，是一家具备国家高新技术认证的企业，也是浙江省企业研发中心、省级隐形冠军培育企业。

“在我们更换设备时，当时有考虑过好几家国内的品牌，至于为什么会选择正润的设备，主要是考虑到这个品牌在行业里的良好口碑，在品质、自动化程度等方面的表现吸引到了我们。经过测试之后，我觉得他们的设备稳定性较强，售前、售后服务也都不错。所以，在我们签购第一台正润设备之后，又陆续增加好几台相关的设备。”张启东介绍道。

据了解，旭升印刷签购的浙江正润的第一台设备正是拥有“大魔王”之称的RB185A全自动纸盒成型机。这款设备于2014年首度推出后，多年来一直不断完善升级，加载了四大智能系统后，采用数字化可调节方式，能满足多样化的纸盒成型需求，且具有大尺寸、深折入的特色，是属于"大魔王"级别的全自动天地盖制盒机，可很好地适用于电子设备包装盒、化妆品盒、烟酒盒、茶叶盒等高档纸盒包装。