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浙江劲豹：依托展会力量 “由外而内”征服网印市场

2013-11-21 10:06 来源：cpp114 文/陈莎莎责编：喻小唛

摘要：: 11年历程，如今劲豹已经是一家年产值近亿元的网印机械龙头企业，在纸品包装、印后加工、特种印刷行业等享誉国内外。近两年，劲豹将销售手段扩大到网络营销，不仅加深了与行业媒体平台的互动、合作，也加大了对电子商务销售的关注力度。从国外到国内，从展会到电商，劲豹的营销道路越走越宽阔。

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　　【CPP114】讯：10月12日—14日，为期三天的2013华东印刷展暨十五届龙港印刷工业博览会圆满落幕。此次展会，浙江劲豹机械有限公司（以下简称“劲豹”）带着公司的明星产品——JB—1050AG全自动停回转式网版印刷机出战。

这台印刷机是劲豹公司自主创新并且拥有专利的一款机型，在吸收了成熟的胶印机技术基础上，JB—1050AG全自动停回转式网版印刷机采用胶印飞达头、不锈钢米粒板送纸台面、网架拉出装置、印刷滚筒、网带自动纠偏装置以及气动升降式接纸过桥等部件的设计，最高运转速度达到4000张/小时。这台设备，曾经代表劲豹出战China Print 2013展会，并斩获了大笔订单，成为今年上半年劲豹的半年度单机销售冠军。

在劲豹身上，有一个有趣的现象，即“成名在外”。这与劲豹早期大规模参加海外展会分不开。劲豹大范围出征世界各地的展会，开始于2006年。那个时候公司尚处于起步阶段，品牌的建设弥足重要。劲豹第一次走出国门，是参加2006的英国伯明翰国际印刷展（IPEX 2006）。这一次参加大型展会的经验，使劲豹意识到大展会对于自身品牌建设的重要影响。此后，劲豹的足迹遍布全球：从美国、欧洲到东南亚，劲豹出征巴西、迪拜、韩国等多个国家。这一系列举动带来的最直接影响，是劲豹的名字开始享誉国内外，除此之外，还带来了大笔的海外销售订单。出征海外的几年，劲豹的销售业绩中，海外销售业绩大大优于国内业绩，占到了总体销售额的60%以上。依托展会的力量，迅速塑造起自身形象，从而打开市场。这是劲豹发展之初走得最为重要的一步。　　

2009年开始，劲豹把目光拉回国内，全力开拓国内市场。由于全球印刷业的不景气，劲豹的几个销售区域，比如欧洲和中东地区，都出现了业绩下滑现象。但与此相反，国内的丝网印刷市场正在不断扩大。有权威人士预测，未来世界丝网印刷在印刷生产总产值中所占比例将上升到10%。毫无疑问，中国网印业正在孕育极大的发展空间，预计到2015年将成为世界上最大的网印市场。国内的市场，正呈现出一派欣欣向荣的繁华景象。

面对这样的局面，劲豹一方面稳固海外市场，美洲、美国、巴西、墨西哥地区，仍旧是劲豹国际销售的主要区域。另一方面，劲豹加大了对国内市场的开发。除了上半年的ChinaPrint2013展会外，下半年，劲豹还要参加大大小小11场展会，其中就包括了9月份的第30届中国国际网印及数字技术展和刚过去不久的2013华东印刷展暨十五届龙港印刷工业博览会。参加这些国内知名展会，大大扩大了劲豹的销售额。据悉，2009年之后到如今，劲豹国内销售额连续3年都占到了整体销售额的60%。

不同于国外市场的成熟，国内的包装印刷市场尚处于一个上升时期，针对这样的情况，劲豹随机应变，调整了销售方针，推出了一些专用机型，满足国内印刷企业需要减少用工、提高生产效率的需求。

在9月份的第30届中国国际网印及数字技术展上，劲豹首次展示了一台专门针对柔性线路板研发的单张纸丝网印刷机。该印刷机耗费3年时间设计、研发，最大的特点在于高自动化。这台采用全自动操作平台、人性化细节设计的设备可以满足用户短期交货的需求，而且性能优越、运行稳定，能解决很多电子类印刷厂的燃眉之急。

关于这台设备，可以说是劲豹专门针对国内市场开发的。在我国，随着消费类的电子产品越来越多，原来需要丝网印刷的地方都是用半自动丝印机来做，很难满足上游大型客户的需求，由于原有的生产工艺完成不了新的要求，所以效率低、时间急，而这台设备则可以帮助印刷厂完美完成从半自动到全自动的华丽转身。

11年历程，如今劲豹已经是一家年产值近亿元的网印机械龙头企业，在纸品包装、印后加工、特种印刷行业等享誉国内外。近两年，劲豹将销售手段扩大到网络营销，不仅加深了与行业媒体平台的互动、合作，也加大了对电子商务销售的关注力度。从国外到国内，从展会到电商，劲豹的营销道路越走越宽阔。

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