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北京欣建隆牵手惠普布局国内喷码市场

2013-11-12 09:56 来源：《世界包装博览》责编：喻小唛

摘要：: 历经了十几年的发展，欣建隆助力了惠普喷墨系统在国内市场的生根发芽，同时也推动着中国可变信息处理能力的飞速发展。

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　　【CPP114】讯：如同我们每个人的身份证号码一样，数字，早已超越了计量层面，使得我们的生活井然有序。在惠普众多喷码系统品牌代理商中，北京欣建隆商贸有限公司作为最早的一批喷码系统代理商，为惠普开拓中国市场贡献了自己的一份力量。

牵手惠普共谋发展

随着改革开放的成果显现，人们对发票、保险单、邮票、刮刮卡等可变信息印刷品的需求急剧升温，九几年的时候，进入了白热化的程度。据欣建隆总经理刘建萍回忆，那时候，可变信息印刷还是柯达、多米诺、伊码的天下，赛天使更是给出了惊人的报价，三个喷头就高达300万，昂贵的价格并没有使热衷票据印刷的欣建隆退缩，他们相信一定存在性价比更好的设备厂商。

经过多番了解，2000年初，欣建隆将目标锁定在了惠普的热发泡技术，耗资几十万的美国海隆世通PS-4000喷码系统无论在喷印速度还是在赋码质量上都满足了国内市场需求。由此，欣建隆当机立断于2001年引入第一台PS-4000喷码机，并成功地将其出售给北京至美。至美是当时北京地税定点发票印制厂，除了与印刷单位合作，欣建隆在2000年还开辟了与终端客户的直接对话，把海隆世通PS-4000系列数码喷墨系统销售到了食品厂、药品厂这样的最终用户手中。至此，惠普的喷码系统在神州大地遍地开花，欣建隆与惠普的合作之旅也正式扬帆起航。

数说性能何以为优

・软件系统。采用Windows XP操作系统和海隆世通专用生产软件，具有极强的软件支持、应用、连接和开发适应性。带有条码边缘修饰功能，大大提高了条码等级和识读效果。

・灵活的供墨系统。于票据而言，页面面积小、承载信息量大是必然特质，为打击假发票，印刷厂常用变换序列号位数颜色增加防伪辨识度，例如将123位数字设为黑色，456位数字设为红色，依次反复，按照以往的墨路要求就必须用彩色喷码机完成印刷作业，但是惠普PS-4000喷码机每个喷头对应独立的墨盒技术，可以通过更换墨盒达到彩色墨路喷印喷印效果，真正应验了灵活多变、少投资多回报的收益。

・多种规格喷头可供选择。该喷码系统提供0.5英寸、1英寸、2英寸、4英寸直至16英寸的喷头规格，最多可达32列、16英寸喷印宽幅，可任意组合喷头，并在软件和硬件上实现无缝缝合喷印。

・按需求供给墨水。由于各家用户所用纸张特性不同，其中不干胶的吸墨性相对较差，惠普特地为此研发出易于干燥的不干胶墨水，除此之外，更多墨水可供客户自行选择。

・同步控制。采用专用喷印同步控制器（编码器），配套高精度编码器专用压轮和安装架，在不同速度条件下都能保证喷印的同步工作，采用读白、读黑功能全色标高灵敏度光电传感器（电眼），适应各种颜色和深浅色标，确保喷印位置的准确。

・自主研发的平台式走纸机构。欣建隆根据国内客户的走纸习惯，于2004年特意为中国市场研发了独特的平台式走纸机构，提高国内喷码效率的同时也减少了浪费。

・几近完美的差错率。与其他可变信息赋码设备有所不同，在处理大量数据时，PS-4000喷码系统始终能够保持“头脑冷静”，做到除外部力量（供电系统断裂、喷头堵塞）影响外，差错率几近为零的完美成绩。购进PS-4000喷码机同年，欣建隆还引入了适用于纸箱包装的海隆世通PS-5000喷码系统，2007年又代理了海隆世通PS-9000高速喷码系统。一步步地深化合作，使得客户对与欣建隆的选择更加坚定。

布局全国只为离客户更近些

2001～2002年，是喷码系统着陆中国的高峰期，也是欣建隆快速布局的时期。近些年，随着市场需求逐渐趋于饱和，PS-4000喷码机的年销售量稳定在20～30台。很明显，销售的高速增长时期已经过去，随之而来的是维修、原料供应网络的大面积需求，这也是为什么欣建隆布局北京欣建隆印刷器材销售公司、北京海隆鸿业机械科技有限公司、北京欣建隆科技有限公司连同北京欣建隆商贸有限公司共计分公司4家。

此外，还在深圳、广州、上海、西安等全国各地设立办事处逾30个，凡此种种只为离客户更近一些。确保客户在出现问题、电话沟通未能解决问题的时候，24小时内抵达现场的售后承诺。此外，因为每家客户运用的纸张、墨水互不相同，为了充分了解各家的基本情况，欣建隆对老客户还保留了定期走访的惯例。对于新客户，欣建隆则会组织其工程师在装机后到京培训，设备齐全的培训中心、系统的课程安排以及经验丰富的授课工程师让装机、维修变得简单明了，至此，无论在路程上还是在技术上，欣建隆都旨在缩短与客户之间的距离。

当然，也正因为欣建隆的种种优势，在一路发展过程中吸引了众多忠实粉丝，谈及至此，刘总经理列举了一个北京的包装行业客户，在初期考察时，因为惠普的代工生产商很多，在确认欣建隆PS-4000喷码系统的所有核心技术和硬件均来自惠普原厂之后才放心与其合作，其完善的售后管理团队更是吸引这家包装客户的重要砝码，4年间该客户陆续购进4台PS-4000喷码系统，分别用于酒标、柔印标签、药品喷码、疫苗赋码等领域。

历经了十几年的发展，欣建隆助力了惠普喷墨系统在国内市场的生根发芽，同时也推动着中国可变信息处理能力的飞速发展。

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