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宁波中联印业:搭载海德堡之“帆”不走寻常路

2013-07-04 08:35 来源：企业稿责编：江佳

摘要：: 2012年5月，宁波中联印业有限公司总经理朱金钟欣喜地迎来了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷机。这是浙江地区，乃至整个华东地区第一台幅面达到1620mm的海德堡超大幅面印刷机。

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　　【CPP114】讯：2012年5月，宁波中联印业有限公司总经理朱金钟欣喜地迎来了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷机。这是浙江地区，乃至整个华东地区第一台幅面达到1620mm的海德堡超大幅面印刷机。
　　
　　这是绝对意义上的大手笔投资。购买海德堡在华东地区的首台速霸XL162的宁波中联究竟是一家什么样的企业，总经理朱金钟究竟有着怎样的过人胆识与卓越远见？在速霸XL162完美运行近一年后的2013年4月，忙碌的朱金钟在他的办公室里将宁波中联的发展历程娓娓道来，并向我们讲述了与海德堡结缘的故事。
　　
　　转型+特色：企业发展的新契机
　　
　　细算起来，朱金钟2007年11月进入彩印行业，宁波中联印业有限公司也是在那时成立的。满打满算，至今不过五年多时间，但在这短短五年多的时间内，宁波中联从小到大，并发展成为宁波地区极具特色的知名彩印企业，朱金钟在此期间所付出的种种艰辛与困苦却少有人知。
　　
　　2001年年底，朱金钟由室内装潢，改行从事普通瓦楞纸箱生产，并创立了宁波金伟印刷包装厂。当时的企业规模很小，用朱金钟自己的话来说，算是“小打小闹”，差不多年销售额在一千万左右，不过也因此积累了部分资金。“总体来说，瓦楞纸箱行业的入门门槛太低，投资较小，需要的设备非常简单，随便招几个人开工弄个家庭作坊就可以生产，由此带来的竞争压力也越来越大，价格越来越低，利润日趋减少，生存空间被不断挤压。”考虑再三之后，2007年11月，朱金钟毅然决定逐步降低普通纸箱生产业务的份额，将绝大部分的精力转向彩箱生产，并注册成立宁波中联印业有限公司，自此开始新的征程。
　　
　　任何企业都离不开市场竞争，就整个市场角度而言，竞争会给企业带来压力，也会给企业带来发展的动力，能促使企业在市场竞争的压力中不断完善自我，提升竞争能力。但大浪淘沙，经过激烈竞争能够生存下来的企业毕竟是少数。如何使自己的企业能够在同业竞争中始终站在有利的位置，并能够不断吸引客户的目光，推动企业的长远发展。很多企业陷入了“同质化”竞争的困境，是因为他们缺乏“差异化”，而朱金钟恰恰早早地看到差异化的重要性。他明白，只有保证宁波中联在产品方面的特色化、差异化，使企业拥有差异化的竞争优势才能规避高度雷同的市场竞争。“通过企业走访与市场调研，我发现，当前市场上从事小幅面彩印生产的企业有很多，但专注于大幅面彩箱生产的企业很少。”即便是手头的资金并不宽裕，朱金钟还是斥资购买了一台二手的德国产大幅面印刷机，这在周边地区尚属首例。令人欣喜的是，朱金钟的“不走寻常路”吸引了很多需要大幅面彩箱的客户的目光。
　　
　　宁波中联随后两年多的迅速发展契合了朱金钟的预期判断。“2007年成为企业发展的转折点，企业年销售额由之前的一千多万迅速上升到三四千万，整体销售额翻了几倍，而且订单主要以外销为主，外销订单甚至达到了95%以上。”朱金钟说，“幸亏那时候及时转型，不然企业可能无法生存下去。回过头来看，我们的转型还是非常成功的，而且普通瓦楞纸箱和彩箱包装两者之间本来就有关联，我们很多客户同时有普通瓦楞纸箱和彩箱包装的需求，在客户开发方面已经占得先机。”
　　
　　虽说都是箱子，只不过箱子色彩不同，但两者还是属于两个完全不同的世界。使用的印刷设备不同，生产工艺不同，客户需求不同，很多东西都要推倒重来。作为行业的“新人”，朱金钟将自己初学者的身份摆得很正，为了深入这个行业，他在深圳、上海等地区走进了不少企业的车间进行考察和学习，并很用心地用笔记下来，回来之后将自己的所学所得与企业内部的管理和生产技术人员分享，共同提升，以推动企业发展。而且宁波中联成立初期那会儿，朱金钟也是去客户那里一家一家上门拜访，深入客户，并了解客户的需求。宁波中联就是在这样一位不断善于学习和总结，并愿意付出的老板的领导下开始了成立之后的蓬勃发展。
　　