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废纸箱里挖出财富“金矿”

2013-06-14 09:33 来源：经济参考报责编：钱莹

摘要：: 王佳荥，目前国内最大网络零售平台淘宝网上的一个纸箱卖家，专门为卖家提供发货需要的快递纸箱。别看这些纸箱，小的不过几毛钱一个，大的也只要几块钱，但2012年，王佳荥的“亮程纸箱”一共卖出了2000万个，销售额达到1600多万元。

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　　【CPP114】讯：生产车间内，吐料口正在源源不断地推送一张张规整的纸板。26岁的王佳荥，正站在机器旁，不时地拣起从传送带上输送过来的纸板，仔细检验。

　　这些通过检验的纸板，很快将被打包运往全国各地，送到2万多个淘宝卖家手中；而这些大小规格各不相同的纸板，会被折成一个个挺括结实的纸箱，严实地包裹着各种各样的网上商品，通过快递，飞奔向电脑另一头正在迫切等待收货的买家。

　　王佳荥，目前国内最大网络零售平台淘宝网上的一个纸箱卖家，专门为卖家提供发货需要的快递纸箱。别看这些纸箱，小的不过几毛钱一个，大的也只要几块钱，但2012年，王佳荥的“亮程纸箱”一共卖出了2000万个，销售额达到1600多万元。

　　废纸箱里发现商机

　　2008年，还在上大学的王佳荥对网上购物并没有太多概念，他依稀记得自己跟着同学在淘宝网注册了一个账号，只是在上面买过一支洗面奶。王佳荥所在的大学义乌工商学院，和全球最大的小商品集散中心义乌小商品城(600415,股吧)同在一座城市，校园里淘宝创业的氛围比较浓厚。受校园气氛的感染，王佳荥和同寝室的另外三位同学合伙开了一个淘宝服装店，每人出资500元，凑了2000元批发了一些男式短裤拿到网店上卖，网店之旅就此开启。

　　“我们把电子商务想得很简单，以为店开起来了，客户就会源源不断。其实，我们的店铺页面很简陋，商品的照片也都是自己随便用手机拍的，自然也没有吸引几个买家。”王佳荥回忆说，“因为没有经验，我们的进货价比较高，放到网上的价格就毫无优势。一个月下来，几乎无人问津，只卖出了几条短裤，最后四个人把囤积的短裤瓜分了，这个网店也就草草收场。”

　　在淘宝的第一次“试水”以失败告终，王佳荥并没有太往心里去。过了没多久，他在超市里的发现，让他开始感受到日益浓厚的电子商务经营氛围。不记得是从什么时候开始，每次经过学校超市时，他都能看见有同学在向超市收购方便面、餐巾纸的包装纸箱。问了才知道，原来这些同学每天都需要通过快递发货，包装货物需要大量的纸箱。没有想到，以前被废弃的那些不起眼的纸箱，竟然成了许多开网店的同学争抢的宝贝。王佳荥察觉到了这其中蕴含着的商机。

　　“说来也巧，我有个同学的亲戚工厂里正好有一批积压的纸箱，这些纸箱在印刷时略有瑕疵，但却都质量过硬。我就想，不如就去那个工厂进货，在网上卖一些纸箱给学校里开网店的同学，看看会不会有销路。”

　　吸取了上一次的教训，王佳荥知道经营网店并没有那么容易，所以这次他没有马虎，还特意去文印店制作了一些名片，专门到设在学校的各个快递服务点分发给来寄快递的同学，在学校里做起了最初的宣传。