印刷包装纸板企业发展的转型策略
2013-06-03 17:02 来源：cpp114 责编：王岑
- 摘要：
- 随着印刷行业转型热潮的袭来，包装纸板印刷产业逐步走进人们的视线，现在很多的印刷企业都已经蠢蠢欲动，向包装印刷领域转型的例子也数不胜数，形式也是不拘一格。
【CPP114】讯：随着印刷行业转型热潮的袭来，包装纸板印刷产业逐步走进人们的视线，现在很多的印刷企业都已经蠢蠢欲动，向包装印刷领域转型的例子也数不胜数，形式也是不拘一格。
有从书刊和商务印刷向包装纸板印刷业务转型的，也有原本就以包装印刷为主业的企业在包装种类的产品结构上进行拓展的。
但随着包装纸板印刷行业利润的不断下降，包装纸板印刷企业也开始考虑转型之策，今天我们就来看一看如印包企业何打好这场“转型之战”
印刷包装纸板企业发展的转型策略
产品向服务的转型——在传统制造业中，产品是核心，但是，以产品为中心的制造活动很难形成差异化，而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考，最终为客户提供的价值比较有限。
以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案，这样从而满足不同层面的诉求，最终为客户提供全面的价值提升。
基于价值链的增值服务——服务转型最关键是如何为客户找到增值点。
从哪些点上能够将服务卖给客户，并给客户带来价值，从而客户原意付钱呢?我们借助波特的价值链工具，通过分解客户在包装环节的价值链，尝试着找到客户价值诉求点。
采取渐进转型路径——从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势，尤其中国制造普遍优势。
包装印刷行业作为制造业的一部分，也需要采取渐进的方式推动改革。
包装纸板印刷企业：
第一步需要脱离现有的基于产品同质化竞争，借助各自强大的制造优势，通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务，这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律，从而客户愿意为这种价值付出付费，达到一种双赢状态。
第二步，在不断提升的过程中，一部分运营/职能卓越的企业将剥离相关的业务进行纯服务的，最终为现有客户提供整体的解决方案。
有从书刊和商务印刷向包装纸板印刷业务转型的，也有原本就以包装印刷为主业的企业在包装种类的产品结构上进行拓展的。
但随着包装纸板印刷行业利润的不断下降，包装纸板印刷企业也开始考虑转型之策，今天我们就来看一看如印包企业何打好这场“转型之战”
印刷包装纸板企业发展的转型策略
产品向服务的转型——在传统制造业中，产品是核心，但是，以产品为中心的制造活动很难形成差异化，而且更多的将客户引导向成本、产品性能等单一维度思考，最终为客户提供的价值比较有限。
以服务为中心的活动更多的从产业链、价值链等角度为客户提供全面的解决方案，这样从而满足不同层面的诉求，最终为客户提供全面的价值提升。
基于价值链的增值服务——服务转型最关键是如何为客户找到增值点。
从哪些点上能够将服务卖给客户，并给客户带来价值，从而客户原意付钱呢?我们借助波特的价值链工具，通过分解客户在包装环节的价值链，尝试着找到客户价值诉求点。
采取渐进转型路径——从以产品向服务转型需要结合各个行业及企业特点采取渐进的方式。渐进的转型方式是基于各个企业现有的优势，尤其中国制造普遍优势。
包装印刷行业作为制造业的一部分，也需要采取渐进的方式推动改革。
包装纸板印刷企业：
第一步需要脱离现有的基于产品同质化竞争，借助各自强大的制造优势，通过研发、模式等创新来形成基于产品差异化服务，这种差异化始终围绕提升客户价值主旋律，从而客户愿意为这种价值付出付费，达到一种双赢状态。
第二步，在不断提升的过程中，一部分运营/职能卓越的企业将剥离相关的业务进行纯服务的，最终为现有客户提供整体的解决方案。
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