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微信图书营销是精准读者营销的新方向

2013-04-17 09:34 来源：出版商务周报责编：王岑

摘要：: 继微博营销之后，微信作为新兴的营销平台渐渐出现在了出版业。一些出版社抢占先机踏上了微信营销的新征程。

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　　【CPP114】讯：继微博营销之后，微信作为新兴的营销平台渐渐出现在了出版业。一些出版社抢占先机踏上了微信营销的新征程。一些出版社以社名注册了微信账号，如上海译文出版社；还有一些出版社以品牌名称注册了微信账号，如“理想国”、“铁葫芦”；另外，有些作者注册了个人微信账号，俨然成了一种自媒体形式，如作家宋毅注册的“战争史”。
　　
　　精准营销提升效果
　　
　　无论是个人还是出版社，玩微信看重的都是它的粉丝更有针对性。宋毅认为，与微博相比，微信公众平台是更适合个人的自媒体模式。微博发不了长文，内容不易深刻；信息更新太快，信息容易被淹没。而微信对这些问题都有很好的解决，字数空间足够大，每天只允许推送一两条信息，所以在微信上，大家拼的就是文章质量。只要文章质量足够好，自然能吸引一大批有同样爱好的朋友。宋毅的微信“战争史”，每晚八九点发送一条历史战争类文章，从今年二月份坚持到现在，虽然短短几个月，但宋毅认为一微信号的粉丝和回应比微博更有针对性，而这都是为实体平台打基础，即与自己写作的图书、自己撰稿的杂志、自己的QQ群、微博等联动，共同提升自身影响力。
　　
　　对于出版社来说，微信也是更有针对性的营销平台。上海译文出版社市场部经理杨铭宇介绍说，上海译文社微博营销也取得了一定效果。一般关注出版社微信的人，都是对该出版社及其产品比较喜欢的读者，他们购书行为比较频繁，购书种类比较多，针对他们进行营销，更有针对性，对出版社的销售可能产生拉动作用。“说到底，出版社做营销的目的还是把书卖掉。”
　　
　　门槛虽低获关注难
　　
　　目前，对于微信这样一个免费平台，入门并不难。据杨铭宇介绍，在微信公众平台上搭建出版社微信平台并不难。只要在公众平台上注册一个账号，然后将需要宣传的素材放到后台上，进行编辑、群发等相关操作即可。形式上可以是单一的图文形式，也可以是多图文形式。内容上，目前上海译文社主要推送文学社科类新书、重点书信息。未来也可能以作家或图书类型为主题进行专题策划，甚至将出版社线下活动放到微信上进行宣传。
　　
　　而如何让读者知道并关注出版社的微信，才是难点所在。由于读者知道出版社微信账号的渠道比较少，微信的粉丝量增长自然缓慢。杨铭宇介绍说，目前上海译文社向读者宣传出版社官方微信的渠道主要有以下几种：一是通过微博等媒体发布公告，邀请读者直接关注微信；二是通过读者扫描二维码关注微信。比如在网络平台上发布出版社微信二维码；在进行一些线下活动时也可以将二维码印在宣传海报上。另外，目前正在准备将二维码印在书封上，针对各种书展，也将把出版社微信账号及二维码印在书目上。通过以上方法，可以帮助读者获取出版社微信信息，提高出版社微信粉丝量。
　　
　　高质量内容是关键
　　
　　谈到微信营销的未来，宋毅说：“我对微信平台的期望就是一个真正的自媒体，有固定的铁杆粉丝，有良性的交流，读者层次会更高，会更严肃，更有内容。这样的发展会比微博更好。”与微博营销的如火如荼相比，目前介入微信营销的出版社还不多。宋毅认为主要障碍在于，一方面微信需要高质量内容，这与微博有着本质不同，如果出版社只是单纯推送新书信息，纯粹是给自己打广告，这是不足以吸引读者的。因此，微信营销必须要有过硬的内容。另一方面，微信平台目前推广并不容易，不像微博能做各种形式的转发，一下就能炒热，微信基本是靠较原始的推广方式，而且很多人都不了解微信的使用方法。总之，每天需要有高质量的内容，还得安排专人发微信，而且一时半会见不到什么成效，这种现状让大多出版社不愿试水。
　　
　　杨铭宇认为微信这样的新兴宣传渠道，虽说没有太高技术难度，但真正操作成功需要花一点时间琢磨，对平台上的一些工具应用，需要不断尝试。杨铭宇坚信微信平台也会像微博平台一样慢慢成长起来。虽然在微信营销中，存在着读者加微信后，发现微信推送信息并非己需而取消关注的情况，但杨铭宇认为，不管在微博还是微信，或者其他平台上做图书营销，目的都是让更多的人知道我们出版过这本书。读者是否会针对我们的营销方式购买图书，不是我们能直接控制的；我们能做到的是，把各种营销渠道都利用起来，让读者知道这本书出版了，你能在国内买到这本书了。

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