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佳能喷墨打印新品发布培养习惯等待爆炸式增长

2013-03-08 11:14 来源：中关村在线责编：江佳

摘要：: 我们习惯了Windows操作系统；我们习惯了智能手机；我们习惯了彩色电视；我们习惯了刹车和油门的位置……我们的习惯有太多太多。昨日在上海举办的佳能腾彩（PIXMA）打印机产品新品发布会，佳能延续了色彩战略，继续培养用户的习惯—习惯于彩色输出。

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　　【CPP114】讯：我们习惯了Windows操作系统；我们习惯了智能手机；我们习惯了彩色电视；我们习惯了刹车和油门的位置……我们的习惯有太多太多。昨日在上海举办的佳能腾彩（PIXMA）打印机产品新品发布会，佳能延续了色彩战略，继续培养用户的习惯—习惯于彩色输出。

　　培养一种习惯需要多久？这个没有定式，但是我们可以从IT领域的其它同行们，大致得到一些启示。对于现如今的很多人来说，如果把手机变成黑白屏数字键盘的产品，很多人或许会有要疯掉的感觉。2001年手机上第一次出现智能的塞班系统，但是到了2005年才获得爆发式的增长。2007年开始陆续出现苹果的iOS和安卓。这也就是说，智能手机从普及到今天的广泛应用，大约用了8年的时间。

　　但是彩色打印可是由来已久的，彩色喷墨打印最早在上个世纪九十年代就出现在了桌面上。到今天已经将近二十年了，企业销售了非常多带有彩色打印功能的产品，但是距离所谓的普及，还有很长的路要走。我们人人有手机，但是打印机却还做不到家家户户都有。我们看到佳能此次发布的新品当中，再次出现了经济型的E系列，对于普及喷墨打印尤为关键，先要让让用户习惯于无忧无虑的打印，耗材成本很低。这对于培养用户习惯来说，是非常关键的。

　　是因为价格的门槛太高导致彩色打印产品市场不够给力吗？显然不是。入门级的彩色喷墨打印机价格只有几百元，比起动辄几千元的其它IT产品，只能说是便宜，消费者的购买力不是问题，问题的症结在于，企业必须要论证这款产品：一，有用；二，有趣。二者缺一不可，否则都很难成为整个市场中的焦点。

　　在过去，打印机都是四四方方的形状，让人看着就产生不出太多的兴致。而昨天佳能发布的多款新品，我们看到了在工业设计上的再一次进化，精湛的做工让人立刻联想起八十年日本制造的辉煌。这是这些产品在未来市场取得良好表现的重要因素。此次所有的产品型号，都以8结束，佳能说这是讨一个好的彩头，这也是让中国用户喜欢的原因之一，这从中国人的电话号码和车牌号码就能看出，这个市场脉搏，佳能把握的很准。

　　但是，正如之前所说，还有两步非常关键的要走：有用、有趣。先来说说有用。办公领域，打印机有着不可替代的左右，这个毋庸置疑。“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，在办公领域，打印机是无可替代、必须要有的产品。每天中国都有很多新公司诞生，所以佳能此次发布的MX系列产品，针对中小企业用户，是不愁销路的。症结在于，要让企业习惯彩色输出，要让家家户户都有打印产品并直接习惯彩色输出。

　　如何在家庭市场说服消费者打印机也是必需品？这是摆在佳能面前的一道难题。其实就个人看法，单纯提高销量，佳能完全可以借力于自己的照相机产品。过去佳能一直在说腾彩是EOS的最佳输出伴侣，其实不妨直接捆绑销售，但这对渠道控制能力是个挑战，需要协调的部门也很多。另外一方面来自手机等智能终端，佳能现在有了智能手机的应用，但是还是没有做到让用户“如果不购买一台彩色打印机，就会落伍”的地步，不光是佳能，整个打印领域，都需要一个打印版的“愤怒的小鸟”或是“instagram”，正如发布会上佳能董事、喷墨打印产品本部部长大塚尚次先生所说，打印设备要有趣，并且这种有趣是一种强烈的吸引，用户为了维持趣味性，必须购置打印机且每天都要打几张，还得是彩色的，必须与黑白的打印结果有明显的区分。有用又有趣，打印设备就会变成生活必需品。

　　佳能已经是喷墨打印产品的市场占有率第一名。更好的成绩只能是对自己的超越。可以预见的是借助昨天发表的新品，佳能的喷墨打印产品会继续保持稳健的增长。但是相比稳健的增长，佳能显然更希望有爆炸式的增长，既然既有的领域增长的曲线坡度还不够陡峭，这种增长只可能出现在新的领域，智能手机，谷歌眼镜都有可能是刺激需求的载体，现在，需要的是有点耐心等待那个关键应用的出现，或是佳能自己发布这个应用，让理性与不理性的消费者一起疯狂，独占爆炸式增长。

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