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小众电子书营销平台叩开盈利大门

2013-03-01 09:30 来源：北京商报责编：陈莎莎

摘要：: 中国的电子市场一直处于外热内冷的状态，去年，京东、当当、淘宝、苏宁易购先后加入电子书市场，而这些最具渠道销售能力的电商在电子书业务领域几乎没有盈利。当大平台争得头破血流的时候，却有这样一些小平台通过精准定位在细分市场崭露头角。

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　　【CPP114】讯：中国的电子市场一直处于外热内冷的状态，去年，京东、当当、淘宝、苏宁易购先后加入电子书市场，而这些最具渠道销售能力的电商在电子书业务领域几乎没有盈利。当大平台争得头破血流的时候，却有这样一些小平台通过精准定位在细分市场崭露头角。
　　
　　豆瓣阅读
　　
　　人人都可以在这里申请出书
　　
　　豆瓣阅读诞生于工作午餐桌上。豆瓣从2011年上半年开始构思豆瓣阅读的产品形式。在去年5月份一次很平常的工作午餐的时候，一位业余爱好写作的豆瓣工程师提出豆瓣阅读为什么不试着发布作者的作品，而不是书呢？因为根据他的经验，写作者都会有大量的所谓“抽屉作品”，会因为种种原因，无法呈现在读者面前。如果能够发布这些作品，读者和写作者都会从中获益。“有了这个想法后，我们迅速起草了一份两页纸的豆瓣阅读计划介绍，并拿着它和很多个人作者进行沟通，没想到很多人在看过后几乎不假思索地就把作品给了我们，这给了我们很大的信心。”豆瓣读书的产品总监戴钦介绍。
　　
　　发展到现在，绝大部分在豆瓣上发布的作品，都并非传统意义上的成书。豆瓣阅读定义的作品是：不受既往发表和出版形式的制约，在单篇完整的前提下，可按作者“所希望”的样子，自由组合或独立出售。
　　
　　豆瓣还打出了一张令人意外的牌：先推投稿系统，而在同类市场中，往往是阅读器先行登台。为此，豆瓣阅读也被称为“自出版”平台，因为在豆瓣阅读之前，电子书销售平台要么就是像当当、京东一样销售传统纸质书的电子版，要么就像起点中文网一样签约作家，指导其写作。豆瓣阅读上的作家丁小云透露，豆瓣阅读的平台上，编辑不会介入作家的写作，后期大部分营销工作也主要依靠作品自身品质和作家的自我营销。所以豆瓣阅读在数字出版产业链条中扮演了一个链接作者与读者的平台作用。
　　
　　上线9个月以来，豆瓣阅读凭借着全新的作品投稿-售卖形式，吸引了数百位认证个人作者，投稿作品近800部。尤其是以3万-5万字、两个小时可读完的短作品最有特色。
　　
　　近日，豆瓣阅读发布了一份成绩单：从2012年5月7日豆瓣阅读付费书店上线到现在过去了大半年，若衡量过去一段时间内豆瓣阅读所取得的成绩，为作者带来的直接收入是非常重要的参考。下面一些数据可以看做是对过去9个月豆瓣阅读所取得成绩的一个简单总结：丁小云的两部作品（《论文艺女青年如何培养女王气场》、《7天治愈拖延症》）目前累计销售量16624部，累计销售额54970.48元。
　　
　　多看书城
　　
　　用技术耕耘精品图书领地
　　
　　从2010-2013年，“多看”进入电子书领域三年。这三年中，“多看”经历了一次角色的转变。其最早以技术开发为主，为各种平台及出版商提供技术解决方案。后来发现，现有的电子书平台大都注重数量而不注重质量，在认识到中国电子书市场的这点不足之后，多看决定自己来做“精品阅读”。2010年5月31日，定位为“精品阅读时光”的多看书城正式上线。
　　
　　负责多看阅读业务的公司副总裁胡晓东向北京商报记者介绍，多看的精品包括两方面：图书内容的精品化以及图书制作品质的精品化。
　　
　　为了保证图书内容的质量，多看成立了专门的选书委员会，委员会有约15人，基本上是来自于各大出版社的资深编辑。在谈及选书的标准时，胡晓东概括为8个字“独立思考，言之有物”，不做跟风书和凑字数的书。除此之外，对书的体裁和题材都没有太多的限制。
　　
　　以技术起家的多看，在图书的制作上格外用心。在最初决定做精品电子书时，多看在苹果商店推出了一本《公司的力量》，这本书成本超过10万元，5个人花费了一个半月的时间才做出来。
　　
　　随着技术的发展，多看一本电子书的制作时间基本上能控制在两天左右，平均成本在300-400元。“多看制作一本电子书要经历三个层面的打磨，首先是电子书作为图书来讲，编排要符合图书的文字规范、编辑规范，电子书必须要能还原纸质书的精气神；其次就是电子化特质的功能设置，例如会在电子书里添加批注、字典和分享；第三个层面就是将图书的媒体丰富化，实现读者所想，假如你看到一段文字希望听到作者的原音重现、想看到相关的视频，都能在书里予以呈现。”胡晓东还介绍，多看从排版引擎、电子书制作到后台、前端客户端都是自己开发。
　　
　　电子书销售平台平均二次购买率在5%左右，但多看的二次购买率高达50%，多看阅读的总用户数也突破了600万，其中付费用户3万。
　　
　　书仓网
　　
　　链接内容商与终端的“批发商”
　　
　　在众多的数字阅读平台中，有的偏重于提供内容，像起点中文网；有的公司偏重于制作阅读终端，像京东。书仓网最特别的地方在于它既不做内容也不做终端，而是扮演一个“分发平台”的角色。
　　
　　书仓网的内容提供商可以是个人也可以是出版商、作品经纪商，只要手头拥有相关作品的数字版权都可以通过书仓网销售作品，作品的体裁也非常多样，书、报刊或是长文（4000字以上）都是可以接受的。在获取了内容之后，书仓网不进行自主销售，而是会分发到各协议终端阅读器上，例如亿万书库、静读天下，这些阅读器内置了书仓网的书城。书仓网某位不愿透露姓名的工作人员把这种模式称为“云端书铺”。
　　
　　“到目前为止，国内还没有真正意义上的内容分发平台。现在所看到的大平台，基本上都是封闭的：客户端、电子书加密方式、内容售卖甚至电子书格式都是自有的。从这个角度说，书仓网是真正意义上的独立内容分发平台：“我们与手机、平板电脑等众多阅读应用程序进行了合作，内容商可以自行选择是否将内容进行分发售卖，我们还采用了独立研发独立运行的内容保护服务，通过这种服务，内容商还可以清晰地了解到售卖了多少本书，从什么渠道卖出去。”书仓网工作人员介绍。书仓网会与内容提供商按照3:7进行销售分成，书仓网30%的服务费中还会有相应比例给合作的阅读App，销售分成是书仓网目前的主要收入来源。
　　
　　在上一个阶段，基于为移动阅读者提供个人云端书柜和阅读社区服务，书仓网通过内置于Stanza、亿万书库以及静读天下等30多个阅读器以及其他方式的渠道拓展，已经把移动阅读的云端服务覆盖到了1500万个终端，每个月大概有300万活跃用户通过各种渠道访问书仓网，在用户数量有了一定的积累，发行通道已经打通的情况下，下一步书仓网会加快内容的引入。
　　
　　天阅图书馆
　　
　　电子书也能玩“借阅”
　　
　　近日，国内首家提供在线式图书借阅服务的数字图书馆天阅图书馆上线，每个人多多少少都有过借书的经历，但提到借“电子书”，不少人会觉得无从下手，电子书没有实物，何来借何来还？
　　
　　天阅图书馆将电子书借阅定义为：使用与借阅印刷书籍同样的方法从数字出版物库“借阅”或检索数字出版物。在天阅图书馆注册后就免费成为了网站的普通借阅证用户，普通用户有3个书架位，书架位就相当于实体书图书馆的书本借阅额度，一位用户只能同时借阅3本电子书。如果阅读完毕，用户可以直接在网站里点击“还书”按钮就可以完成还书。普通借阅证可以升级为高级借阅证，不过用户需要每月缴纳3元，如果包年则是30元，网站目前主要依靠这两部分赚取收入。
　　
　　电子书借阅在国内是首创，但是在国际早已有尝试，美国图书馆协会（ALA）数据显示，全美有3/4的图书馆提供电子书借阅服务。国内的一些大型数字图书馆虽然已经具有电子图书阅读、资源整理、网页采集、电子图书制作等一系列功能，而电子借阅服务还是一件新鲜事。
　　
　　在谈及借阅式的线上数字图书馆的优势时，天翼阅读文化传播有限公司营销服务部汤羽告诉记者：“实体图书馆同样有数字化的内容，但是因为没有版权，所以大部分数字内容只限在馆内的电子阅览室借阅，纸质图书虽然可以免费借阅，但是读者要走较长的路程和花费大量时间且同一本书可供借阅的数量有限，数字化借阅则完全可以不用考虑这些问题，即使办高级借阅证，读者也只要每月支付一次来回实体图书馆公交车的费用就能在任何时候借到自己想看的书，还避免了到期还书的麻烦。”
　　
　　目前天阅图书馆仍在试运营期间，先期开放借阅的数字图书超过12万册，这些数字图书的内容涵盖财经、人文、管理等类型，所有图书都是正版。天阅图书馆包含家庭馆、阅读中国馆、农养馆、全民馆和海量书库5个分馆，全民馆的书均可免费借阅，其他馆的书则需要开通相应馆别的高级借阅证才能借阅。
　　
　　

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