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探索台湾最大印刷企业健豪的成功转型之路

2013-02-28 10:05 来源：科印网责编：王岑

摘要：: “台湾最大的印刷企业台湾健豪，他们为我们演示了健豪在线设计图册的设计出版系统，他用四年时间，一个亿的投入，突破的是用户在线预览与上传图片的等待时间革命性地缩短。台湾最大印企健豪在把合版印刷做到极致后，又在转向新的经营模式。”

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　　【CPP114】讯：“台湾最大的印刷企业台湾健豪，他们为我们演示了健豪在线设计图册的设计出版系统，他用四年时间，一个亿的投入，突破的是用户在线预览与上传图片的等待时间革命性地缩短。台湾最大印企健豪在把合版印刷做到极致后，又在转向新的经营模式。”我在台湾发的这条微博，引发了很多行业内的朋友围观或转发。很多的朋友都很好奇，仅仅10年的时间，是什么让一家小小的企业迅速成长为行业龙头？合版起家的健豪，这个做足了“纸边儿生意”的印刷企业，又如何收获丰厚的利润？甚至在年底奖励员工宝马车？对这家“神奇”的印刷企业有很多的疑问，我也带着这许多疑问，走进了健豪，希望能用短短的文字，把我所看到的一个真实的台湾健豪展示给大家。
　　
　　偶遇健豪的老板张训嘉先生是在台湾艺术大学谢校长的办公室里。我们刚刚与校长在学校的草场上观看完精彩的台湾艺校新生的创意舞剧大赛，在感慨学生们的创意与投入，走进校长办公室就看到了张训嘉先生也在等校长，谢校长介绍我们说，这位就是从艺校培养出来的，令人骄傲学生，也是台湾最大印刷企业老板。经常回学校给学校提供很多的公益项目。
　　
　　健豪已经以20个亿台币的经营额，坐上台湾印刷企业的第一把交椅已经是事实，在问及了当合版已经做到极致后，未来健豪的增长点在哪里时？张训嘉很兴奋地给我们展示了他的一套最新上线的在线设计图册的设计出版系统，其实他操作最初，我并不以为这套系统有什么特别，国内有很多类似的网站。但当他在网速只有几K的情况下的演示让我们很吃惊，因为在设计过程中，选择图片，预览，生成的过程速度非常之快。张总骄傲地说，这是他“投资1个亿，用了4年的时间”开发的成果之一。就是让在线设计变得简单，快速，客户的体验非常好，同时，让非专业的客户，设计出准专业的作品。
　　
　　可以看出，张总对网站非常熟悉而且充满信心，由于时间比较紧张，我们约了张总第三天，到台中参观他的新工厂，并详细介绍健豪。
　　
　　健豪的新厂房新布局
　　
　　用台湾的“桧木”制成的大门，让健豪的新厂显得气势非凡。在进入大门后的会议室里，张总用IPAD控制了窗帘升降，投影仪开关，各人位置上的电脑升降，巨幅的投影幕布--让人仿佛来到的是一间IT公司。整体厂房都经过了科学的设计，比如装订车装的蜂巢状的房顶，实现了吸噪的功能；废气的处理，车间的保湿保温等，在环保、安全、节能方面都由张总进行整体设计并层层把关。
　　
　　成立之初，健豪以印前技术见长，随着经营方向及市场需求的改变，健豪开始力求多元化的发展，通过10多年的成长，健豪的营业项目已扩展为电子分色、大图输出、PS版输出、合版印刷、数字印刷、书籍印刷、UV印刷等，形成了从印前、印刷到加工、物流的全方位经营。到2012年，健豪的利润达到4亿多。目前拥有21部印刷机，3台数码印刷机（还即将引进2台Indigo数码印刷设备），降低价格，提升效率是健豪的2个关键词。此外，在市场的低价策略上，健豪也很有一套自己的发展思路，为了降低价格，提升服务，他自建了一套100多台车的物流体系；严格控制原材料的采购价格。但对于自己的渠道商，他要留给他们充份的赢利，让他们赚到钱，“这样他们就不会考虑转向与他做业务竞争，而是合作”--张总带着商人的狡黠如是说。提升效率方面，张总主要通过了一些设备的配套，甚至是根据自身需求的定制设备来提升生产效率，他认为过多的人工操作会大大降低效率，他主张上全线的自动化的设备。同时，高薪留人也是他的一贯作风，员工里有很多人都是年薪100万以上的，健豪的平均工资是同业收入的130%。张总开玩笑说，这几年“赚钱赚的不好意思”，所以，在利润分配上，他除去留了企业发展的一定资金外，愿意多发给员工，这也就有了尾牙的给员工宝马车的奖励。
　　
　　在堆积的印品当中，我们看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分业务，而出口的高档印品又为健豪带来了利润的保障。新厂房还在陆续搬迁当中，但我们看到的不仅仅是厂房的更新，更是业务格局上的更新。张总带我们看了一层楼，还没有任何设备。张指向这里说：如果明年你们来，这里摆的全部都是数码印刷设备！从张总充满期待与自信的眼神中，我们看出转向数码印刷，对于健豪来说，他们已经做好了准备。
　　
　　后记
　　
　　当天，我尝试性地使用了健豪的在线设计系统，可以看到，由于系统是刚刚起步，所以所配的模版数量并不是很多，但是他设计的类似于准专业设计师的一些功能，比如蒙版功能，多图层功能都开发的不错，但与国内的多家在线设计平台相对比，感受最好的仍然是图片上传的速度，让设计的过程不再需要漫长的等待。A4幅面32P的精装纪念册是300台币，合人民币约65元。而质量也有HPIndigo的保障，让人基本满意。
　　
　　在谈到是否考虑进入中国市场的时候，张总开玩笑说“钱是赚不完的”，但是从内地某开发区热情邀请他入驻国内的情况来看，我们猜想他也未必没有考虑过这件事情，或许只是时间问题。
　　
　　（合版印刷又叫拼版印刷，就是将许多不同客户相同印量的印件组合成-全开大版，形成批量和规模优势，共同分摊以节省制版及印刷费用，一般比独立开版印刷降低30%左右。优点是单价低，少量可制作，交货速度快。）
　　
　　

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