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“书商经纪人” 玩猫腻引发不信任

2013-01-23 09:04 来源：上海青年报责编：王岑

摘要：: 找一个书商，和他们签几年的“卖身契”，把有关自己作品的一切事务都交给他们打理。近些日子，找个“书商经纪人”，正在著名作家中蔚然成风。

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　　【CPP114】讯：找一个书商，和他们签几年的“卖身契”，把有关自己作品的一切事务都交给他们打理。近些日子，找个“书商经纪人”，正在著名作家中蔚然成风。此举被名家们认为是从“繁琐杂事中抽身出来，安心写作”的良策。不过记者在调查采访中了解到，由于“书商经纪人”身兼两职，其在运作中所玩的猫腻，已引起作家的不信任。
　　
　　名家新时尚
　　
　　找个“书商经纪人”打理事务
　　
　　现在莫言的具体踪影没几个人知道，北京精典博维公司老总陈黎明算是知情者之一。陈总自然不会轻易透露莫言的方位，但他会时不时地为莫言回应社会传言，透露莫言新书出版的细节。作为与莫言签了几年作品“打包”协议的书商，陈黎明事实上已经扮演起莫言经纪人的角色。
　　
　　据了解，所谓“打包”协议，其实也就是在合同期的几年内，书商负责运作签约名家的一切作品，包括纸质书出版、数字版权和影视版权的管理。此外，书商还会负责名家出席文化活动。
　　
　　据记者观察，书商和名家之间的关系正在发生深刻的变化――过去，书商是一本一本书地与名家签约，而现在他们签的就是名家本身。也因为这种关系的变化，书商正在渐变为“书商经纪人”。事实上，找个值得信任的“书商经纪人”，把一切难缠的事务都交给他们打理，这已成为名家的一种新时尚。
　　
　　几天前，冯唐和蔡骏就与京东签约，将自己未来几年创作的电子书都交给京东运作。果麦公司的老总路金波显然是一个善于打动人心的人，公司成立伊始，他就宣布已经签下了韩寒、安妮宝贝、安意如、易中天、张怡筠等名家。
　　
　　经纪人“难产”
　　
　　书商极度排斥作家经纪人
　　
　　近年，很多人士都在呼唤真正独立于书商的作家经纪人出现。但一个耐人寻味的问题是：作家经纪人在西方遍地开花，而在中国却遭遇“难产”。其中固然有作家经纪人收入不稳定的因素在，但根本原因还是书商的极度排斥。
　　
　　著名书商沈浩波就曾直言不欢迎作家经纪人的出现：“我不欢迎这样的人，因为我希望可以直接跟作者打交道，作者对自己的作品是最了解的。作家跟艺人不一样，艺人经纪人只要打点日常的活动、广告，是一个纯金钱的交易。但对文学作品来说，隔了一个人，理解程度肯定跟作者不同。一个作家应该对自己的作品负责，应该自己来面对出版商。”
　　
　　很多书商给出的拒绝与作家经纪人接触的理由通常都是，经纪人可能对作品不了解，沟通不顺畅。当然，这里面也不能排除有书商的私心存在――担任“书商经纪人”身兼两角，不仅便于操作，自己利益上也可能有一个可靠的保障。但如果掺和进来一个作家经纪人，不仅谈判时很强硬，在图书运作中还会横挑鼻子竖挑眼，这种人当然不要出现为妙。
　　
　　但是事实上，由于“书商经纪人”的制度存在天生缺陷，能走多远还是未知数。而作家对于经纪人的需求空缺，还需要真正“可靠”的人去填补。
　　
　　名家新烦恼
　　
　　“书商经纪人”天生不值得信任？
　　
　　事实上，在西方很多国家，作家经纪人经手已是图书出版过程中的必须环节。据称，在美国，大众图书市场超9成的图书都是以作家经纪人为中介出版的。相比而言，中国的作家经纪人一直空缺。
　　
　　正如前文所述，现在不少名家和书商“打包”签约，还是基于一种信任感。但问题是这种信任感究竟有多牢固，实在是一个未知数。一切都与“书商经纪人”这个纠结的身份有关。
　　
　　华文天下公司老总杨文轩就直言，现在所谓的“书商经纪人”其实还不是真正的作家经纪人，真正的经纪人应该是一种介乎于出版商和作者之间的角色，经纪人应该是独立于出版商的。
　　
　　正是因为“独立”，国外的作家经纪人在和书商谈判时可以显得很强硬，并且在图书销售过程中去书市中调查图书的实际销量，以免被书商隐瞒销量，克扣版税。但是在中国，“书商经纪人”是既当书商，又当经纪人，这种“运动员和裁判”集于一身的模式，使得书商在担任经纪人时难免首先要考虑的是自己的利益，而不是名家的利益。
　　
　　“书商经纪人”的天生缺陷，使得这一角色只能是靠“朋友之情”展开运作，要想从根本上获得名家的信任是不可能的。
　　

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