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创新就是最好的营销探寻惠普热卖奥秘

2013-01-06 10:06 来源：中关村在线责编：王岑

摘要：: 尽管整个IT行业受全球经济影响表现不佳，但中国地区打印市场依然保持了稳定的增长态势。根据IDC发布的2012年第三季度激光打印机市场数据显示，惠普的总体市场份额为38.3%，继续保持市场领先。

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　　【CPP114】讯：结合移动互联热点

　　尽管整个IT行业受全球经济影响表现不佳，但中国地区打印市场依然保持了稳定的增长态势。根据IDC发布的2012年第三季度激光打印机市场数据显示，惠普的总体市场份额为38.3%，继续保持市场领先。而在细分的黑白激光打印机领域，惠普则牢牢占据50%的市场份额，在彩色激光打印机领域，惠普更是高达57%。我们就以惠普为例，来剖析一下，为什么惠普保持市场的领先。

　　过去的一年，我们看到了很多新技术、新产品。打印机不再是人们印象中简单的外设产品，特别是随着移动互联时代的到来，企业和个人用户对数字化信息处理和移动打印的需求引发新一轮科技创新热潮。惠普

　　“移动互联”注定成为2012年科技领域最重要的标签。移动互联时代的到来，使人们的工作和生活方式发生了巨大变化。作为办公的重要组成部分，打印机与移动设备的互联互通成为今年打印市场的重要成果。惠普不但是打印企业当中最早推出云打印、局域网打印智能手机app的，并且app种类非常丰富，涵盖了从商务办公到拍照冲印等等。在去年，更是进一步推出了集成有无线路由功能的多功能一体机M1218nfs.
该款打印机是惠普特别针对中国市场的需求，在中国产品设计中心研发并推出的。其将无线热点功能融入打印设备，让打印设备直接为用户“营造”无线网络环境，无需路由直接上网，从而真正实现移动办公的无限可能。而且其还是首款七合一的办公解决方案：其集无线热点、打印/复印/扫描/传真、自动开关机、智慧驱动、无线直接打印、云打印、Air Print七项功能于一身。这对于正在搭建全新办公室的初创企业，或需要升级办公设备的中小企业而言，将极大优化工作流程、减少重新购置设备的费用、大大降低企业运营负担。对于咖啡厅、茶楼等为商务人士提供休憩、会谈场所来说，这款同时具有打印和路由功能的产品更是一举两得。

　　智能化：更易用

　　智能科技产品在近两年来大行其道，激光打印机同样搭上了智能化的快车，在使用和操作上越来越多地加入智能化特征。以智慧驱动和自动开关机为代表的智慧打印技术，在2012年也已成为大多数惠普激光打印机新品的标配。惠普产品越来越多使用触摸的彩色液晶显示屏进行操控，也是智能化的代表之一。
智慧打印技术的推出，仅充分体现了惠普对用户需求的准确把握，惠普独有的智慧驱动技术，无需光盘，即可实现快速、自动的打印驱动安装，省去了人为选择USB接口、网络地址设定等安装过程的麻烦；自动开关机技术，则可根据用户作业需求，自动进入关闭或开启状态，更加环保。

　　吃准电商行业应用

　　经过近两年的持续发酵，网购俨然已经成为时下最流行的消费方式，并创新出了诸如“双十一”、“双十二”、“双节”等消费热潮。这一井喷式增长背后的激烈竞争，也催生了电商从业者的新需求。惠普在2012年初推出的全球首款拥有三维物品扫描功能的HP TopShot LaserJet Pro M275 MFP彩色激光一体机，就为网商、创意等行业从业者，提供了一种便利的三维物品数字化拍摄解决方案。其帮助用户优化了流程，使工作更加高效，可谓是电商用户的必备利器。

　　众所周知，对于卖家来说，如何让其商品在网店中完美呈现是至关重要的，为此，就需要到专业的影棚对商品进行拍摄，费钱费力又费时。M275融合了高拍仪的功能，并应用了惠普的3D扫描技术，只需将商品放在其扫描面板上，按下扫描按键，稍等片刻，就能得到清晰的图像，甚至是立体的三维图像。不仅过程容易，并且只有一次性的机器购置费用，对电商行业来说要比请摄影师拍摄省钱得多。

　　A5打印针对行业

　　A5幅面在存储和携带上比A4幅面更加简便，而且也能降低资源消耗，因此逐渐成为医疗、政府、电商、金融、物流等行业用户常用的打印介质。但A5打印在桌面级打印设备中一直处于空白。

　　惠普在HP LaserJet Pro400 M401系列激光打印机和HP LaserJet Pro 400MFP 系列多功能激光一体机中，首次加入了A5打印功能。60ppm的A5打印速度及稳定可靠的性能，不仅满足了相关行业用户的需求，也使A5打印的应用领域得到进一步延伸。

　　改善大企业办公流程

　　对于中大型企业来说，数码复合机以其作业处理量大、速度快等特点，一直是企业办公的不二选择。2012年底，惠普新型Flow MFP数码多功能一体机以及创新打印解决方案的推出，将使这一局面彻底改变。

　　惠普Flow MFP旨在帮助大型企业和中小企业进一步提升效率并简化工作流程。对此，惠普为企业提供了覆盖到内容采集、内容管理、内容保留、以及内容交付的整套信息生命周期管理解决方案，在纸张与数字化工作流程之间架起了桥梁。

　　我们在年终的技术总结与展望里面说过，单纯的打印技术、扫描技术都是已经成型十年以上的成熟技术，近期也看不到有革命性技术出现的可能。但是，怎么在已有的技术基础之上，做好产品？惠普其实是一个非常值得深入研究的企业，它为什么在打印领域多年来一直保持整体市场份额的第一名，这背后就是对市场、对多种技术结合的把握与做成产品的能力，这是企业的核心竞争力所在。

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