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从昌乐地区纸业经验看向企业转型

2012-12-19 10:27 来源：中华工商时报责编：陈培

摘要：: 山东世纪阳光纸业集团有限公司、潍坊英轩实业有限公司这两家企业，在齐国故城昌乐县可谓无人不知、无人不晓。而就是这两个分别占据昌乐四大主导产业中造纸包装业、食品及食品化工产业大半壁江山，主营业务收入分列全县第2、第3，列全市“百强”的大型工业企业，面对经济持续下行的压力，不但坚持满负荷生产，还率先走出了各有特色的转调之路。

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　　【CPP114】讯：转方式、调结构"这一高屋建瓴的国家经济发展战略，作为科学发展观的重要内容被推动了多年，但经历了金融危机、欧债危机、国内经济下行的冲击，企业才真正感受到"转调"的压力和必然趋势。

　　山东世纪阳光纸业集团有限公司、潍坊英轩实业有限公司这两家企业，在齐国故城昌乐县可谓无人不知、无人不晓。而就是这两个分别占据昌乐四大主导产业中造纸包装业、食品及食品化工产业大半壁江山，主营业务收入分列全县第2、第3，列全市“百强”的大型工业企业，面对经济持续下行的压力，不但坚持满负荷生产，还率先走出了各有特色的转调之路。

　　“寒冬”来临，“冬眠”还是“据守”

　　去年下半年以来，全球经济集体性衰退迹象显现，经济下行压力不断持续。欧债危机蔓延，外需持续萎缩；欧美制造业回归，外企不断撤资；东南亚新兴经济体崛起，中国成本优势不再；国内产能严重过剩，制造业面临“寒冬”。大批企业看淡前景，为了规避风险，选择大幅减产甚至停产，开始“冬眠”。而有的企业从长远考虑，为了在困境中保有并趁机扩大市场，则选择了“据守”。

　　世纪阳光纸业面临造纸行业的产能过剩尤为明显。事实上，进入新世纪以来，中国造纸企业重新洗牌，仅山东省自我淘汰和因环境治理依法关闭的造纸企业就有500多家。面对这样的情况，2001年世纪阳光纸业创业之始就劈开血腥竞争的“红海”，走差异化竞争之路的“蓝海战略”。避开铜版纸、新闻纸、白卡纸等竞争激烈的大宗主流纸种，专业化生产白面牛卡、轻涂白面牛卡纸，品牌、产能、质量在亚洲处于领先地位，与日本同类产品相媲美。由于产品的独特品质和差异化特征，世纪阳光纸业不但被蒙牛、伊利、汇源、青啤、康师傅、海尔等300多家国内外知名品牌指定为产品包装用纸专用提供商，更一定程度上远离严重的市场波动和残酷的造纸行业市场竞争。2011年，公司实现主营业务收入55.4亿元，实现利税3.2亿元。但从金融危机后，随着“追兵”同行业企业在此类产品上不断涌入，面临“原料一样、设备一样、产品一样、市场一样”的严重同质化竞争，公司产品价格不断下滑，利润空间不断下降。面对竞争，公司并没有犹豫和退让，而是采取了“让利不让市场”的政策，进行了一场市场保卫战。通过大打市场战略，不但使公司在行业整体萧条的情况下订单基本充裕，生产基本稳定，产销良好衔接，更为后续发展打下了坚实的市场基础，拓展了广阔的市场空间。1-7月份，世纪阳光纸业实现主营业务收入32.0亿元，同比增长1.2%；实现利税2.1亿元，同比增长2.7%，增幅虽然不高，在当前却已经是造纸行业中的领先者。

　　英轩实业1997年建厂的时候还只是一家小型酒精厂。随着不断的开拓进取和2005年外商投资的进入，公司进入了高速发展阶段，主要产品演变为作为食品添加剂的柠檬酸和有机酒精，并逐渐成长为世界最大的柠檬酸生产商，柠檬酸生产能力达到30万吨/年，占世界总产能的25%。2011年，公司实现主营业务收入40.2亿元，实现利税5.4亿元。随着经济下行压力的不断持续，英轩实业的生产和销售也受到了较大影响，尤其是产品价格的急剧下滑和原材料价格的上涨极大地压缩了公司的利润空间。今年1-7月份，公司酒精和柠檬酸的出厂价格累计分别比去年同期下降了2.4%、22.7%，而主要原材料玉米的价格却上涨了2.4%。公司所产的有机酒精下游产品是相对高端的酒精饮料，产品品质高的同时价格也相对较高，在经济下行中竞争优势不明显，订单量和利润下降较大。面对这一情况，公司及时关闭了两条酒精生产线，继续维持两条生产线运转的同时将重点放在柠檬酸的生产销售上。英轩实业敏锐意识到，柠檬酸目前并没有出现产能明显过剩，但这场危机和国家调控政策将会使大批的小规模柠檬酸生产企业退出舞台，通过填充弥补这一市场缺口，可迅速扩大公司的整体规模和市场占有率。通过实施积极的销售策略，企业的柠檬酸订单一直没有受到经济形势的影响。

　　“转调”之路，产业延伸还是转行发展

　　“转方式、调结构”这一高屋建瓴的国家经济发展战略，作为科学发展观的重要内容被推动了多年，但经历了金融危机、欧债危机、国内经济下行的冲击，企业才真正感受到“转调”的压力和必然趋势。

　　世纪阳光纸业选择了立足现有行业，产业延伸发展。意图在延伸产业链的同时，突破固有市场瓶颈，打造新的核心竞争力。集团在新工业园区投资30亿元兴建了山东阳光概念包装有限公司。这是一个集印刷、包装为一体的大型包装企业，企业内部建设两大板块，一是概念包装板块，二是特种纸板块。所谓概念包装，是造纸印刷包装产业链上的一个新理念，是世纪阳光纸业商业模式创新的一部分，在国内是没有先例的，未来或将引导中国包装消费理念。概念包装为终端客户提供包装解决方案，由原来单纯卖包装材料转变为卖方案、卖服务，即变过去的单纯向客户提供原纸为与提供印刷品、半成品并举。这一板块由创意设计中心、示范工厂、协作商工厂、现代物流四大项目组成。整个系统目前已经建成，并已吸引多家大牌商家洽谈并达成合作意向，正式投产达效后年可实现销售收入30亿元、利税2亿元。特种纸板块是根据造纸业发展的新趋势着力打造的一个新亮点，继续走差异化竞争路线，主要是市场前景十分广阔的格拉芯纸、真空镀铝纸从原纸到深加工的一条龙生产线，年产能力10万吨，销售收入30亿元、利税2亿元。这两大板块建成后，整个园区营业收入和利税将分别达到60亿元和4亿元，整个集团的销售收入将过百亿，利税将突破10亿元。企业还计划以昌乐为总部，以产业园为标杆，在国内设立30家这样的协作加工厂，力图抢占先机，占据未来竞争中的优势地位。

　　英轩实业走的却是一条更为大胆、更具跨越性的转调之路转行进入装备制造业领域。这项在外界看来极具风险性的转型之举，英轩实业却信心满满、雄心勃勃。从2011年7月份开始规划设计，英轩实业计划大手笔投资50亿元建设英轩重工这一省重点项目，建设装载机联合厂房、桥箱联合厂房、薄板件联合厂房、整机调试及精饰车间、研发中心、新产品试制车间等，总建筑面积66万平方米，主要研发生产大型装载机、挖掘机等工程机械。项目全部投产达效后，可年产大型工程机械7万台，实现主营业务收入300亿元、利税30亿元。在产业延伸上，英轩实业也迈出了坚实的一步。公司投资15亿元建设英轩循环经济产业园，围绕柠檬酸和酒精两个主导产品，新上了特级酒精、热电扩建、二氧化碳回收、废石膏综合利用、废水深度处理、企业技术中心等10个循环经济项目。

　　深度“挖潜”，管理与科技并行

　　面临不断趋紧的外部环境和不断下滑的企业效益，两家企业都千方百计深度“挖潜”，从管理水平和科技含量的提高入手。

　　世纪阳光纸业在管理理念上一直突出以人为本，“让劳动者幸福”更是公司的核心文化。通过近几年的发展，公司内部已经聚集储备了一大批优秀人才。在经济困难时期到来，其他企业陆续大幅裁员的时候，公司更是从“人”入手，非但没有裁员，反而提拔了大批中层骨干并加薪。公司相当重视一线员工的创造能力，为充分调动广大员工参与公司管理的积极性，集思广益改善公司管理，提高经营效益，实行员工提案制度并对优质提案进行奖励。同时以激励机制推动管理创新，从生产技术口突破，大胆尝试，将质量、成本、安全生产引入激励机制，将每位员工与公司利益紧密挂钩，捆绑在一起。通过以人为本的管理，实现了公司上下从管理层到一线员工凝心聚力，共谋发展。公司还通过在2009年引入ERP系统，加强供应链管理，应对频繁的市场波动的冲击。在加强技术方面，公司更是动作频频，不但加大公司内部研发中心的研发投入，还与高校、研究机构等合作技术开发，大大提高了产品质量和生产效率。上半年，公司内部技术改造投入就达到2000余万元。公司还将技术视野投向世界，与世界500强企业日本王子公司合作的同时，引进一批德国先进技术和设备，进一步提高了公司的技术实力。公司上半年获得国家授权两项发明专利，省级技术创新项目立项5个。

　　英轩实业也同样高度重视人才储备和员工的长期培养。在去年下半年关闭了两条酒精生产线后，公司也没有作出裁员的决定，而是将原来两条生产线上的员工安排到其他生产线减轻生产压力或是安排其进行员工培训。同时，公司也大幅提高员工福利待遇，最近又推出了员工购车、购房公司给予一定比例补贴的政策，极大地提高了员工的工作热情。在完善供应链管理上，英轩实业起步更早，在2007年就引入了ERP系统。今年以来，公司又从管理入手，出台了一系列制度和规范，推动公司从以前的粗放式管理向精细化管理迈进，进一步提高管理能力和管理效率。作为高新技术企业，英轩实业视技术发展为公司的生命力，因此在推动技术提高方面同样不遗余力。公司在全县率先建设了高标准的省级技术研发中心，致力于研发新工艺、新技术、新产品，广泛与大学及研究所进行技术交流，不断提高公司的技术水平。

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