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银行系电商“搅局”平台：流量成最大短板

2012-12-13 14:56 来源：每日经济新闻责编：王岑

摘要：: 在电商鏖战正酣之际，谁也没料到会半路杀出个程咬金，而“搅局者”正是拥有雄厚资金和丰富资源的银行。随着建行“善融商务”平台探索电商金融的深入，其他银行也正在跟进或跃跃欲试。

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　　【CPP114】讯：在电商鏖战正酣之际，谁也没料到会半路杀出个程咬金，而“搅局者”正是拥有雄厚资金和丰富资源的银行。随着建行“善融商务”平台探索电商金融的深入，其他银行也正在跟进或跃跃欲试。
　　
　　目前，交行已经推出了“交博汇”，中行广东省分行也尝试性地做了“云购物”平台。此外，工行也可能在明年推出类似平台。
　　
　　有同时在多个平台开店的商户表示：“和阿里巴巴、京东商城、淘宝等传统电商相比，善融商务和交博汇这样的平台最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺点是这些刚刚起步的‘银行系’电商虽然来势汹汹，但平台的流量一直是个短板。”
　　
　　“价格”优势显现
　　
　　从2012年6月28日上线至今，建行的“善融商务”平台已运行了5个多月。在商户数量和交易量初具规模后，资金实力雄厚的金融电商企业也打起了“价格战”，意欲降低商户网络销售的中间成本。
　　
　　和传统电商相比，银行电商平台最大的优势就是服务价格。据悉，目前建行的“善融商务”平台免收店铺租金、交易佣金、推广费等费用。而交行的“交博汇”也只收取1%左右的手续费，费率远远低于传统电商。
　　
　　建行善融商务的一位营销人员对《每日经济新闻》记者表示：“我们和传统电商不同，传统电商是要依靠这个平台赚钱。而我们发展电商的目的是为了通过这个平台挖掘好的客户，通过后续的金融服务量增加客户对银行的粘性。因此，我们不是想通过这个平台挣钱，更希望扶持企业做大。”
　　
　　厦门世纪慧泉文化传播公司是一家集图书和音像出版、策划、销售于一体的文化传播企业，该公司的销售渠道主要是机场的书店，目前也在当当网、卓越、京东商城等电商平台进行销售。
　　
　　在世纪慧泉营销总监吴雄鹏看来，当当网、卓越、京东商城这样的电商平台实际是个大的经销商。“我们把产品卖给他们，他们自己再去卖。而天猫和建行善融商务这样的平台，(相当于)是给我们提供了个店面，让我们自己去摆摊，相比之下我们更倾向于选择后一种模式。”
　　
　　吴雄鹏也表示：“近乎免费的建行善融商务平台显然很具有吸引力，在天猫上成本要高一些，不过销量较大，通过薄利多销还是有一定收益的。”
　　
　　面临“活跃度”难题
　　
　　这种共赢模式加上价格优势，正是银行系电商平台被看好的原因之一。但是，目前刚刚起步的银行电商平台无论是网站的流量还是交易的活跃度，暂时难以和传统电商相提并论。
　　
　　位于福建省泉州市的九牧厨卫是一家以卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴等为主要业务的大型厨卫企业，该公司从2011年就开始试水电商渠道。2011年“双十一”，该公司销量仅300万元，到了2012年“双十一”，销量则以十倍的增速突破了3000万元，位居建材家居馆全网第一。