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印刷机械制造及耗材企业如何对待网络营销与传统营销

2012-12-11 09:55 来源：cpp114 文/喻小唛责编：喻小唛

摘要：: 甚至有人说，网络营销在目前的情况下对于经销商（特别是中小经销商）只能算是“赶时髦”。不过，经销商完全可以考虑如何利用这种“时髦”来促进传统渠道上的销售。

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　　【CPP114】讯：最近我要印网站市场部负责人张磊遇到了一个难题，他说：“昨天与一知名品牌印刷耗材企业老总聊天，该老总表示一年前就明确意识到传统商业模式将被网络电商所颠覆，网络营销是发展的必然之路！但面对多年苦心布局的全国经销商，又不知所措。就此事多次召开公司高层会议，决定触网慢行，待时机成熟便全面投入。类似这位老总的老总们还有很多很多，他们都能意识到网络营销的重要性，可面对庞大的传统经销商群，仍然不能下定决心去做。该如何说服他们来投入网络营销呢？”

图片来自网络

    一直以来，网络营销自打出生以来，就一直被人们看成是与传统经销格格不入。作为一种全新的营销方式，网络营销以其传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等优势，迅速得到了不少印刷、包装及耗材企业的追捧，不过，目前网络营销就中国的市场现状，仍然无法成为行业主流的销售方式，发展受到不少限制。

    甚至有人说，网络营销在目前的情况下对于经销商（特别是中小经销商）只能算是“赶时髦”。不过，经销商完全可以考虑如何利用这种“时髦”来促进传统渠道上的销售。

    对此问题，来看看网友们是怎样评论的吧！

    @罗鹏007：每每和企业谈及至此，多数均表示期望尝试但忌惮于经销代理商的关系处理。其实，在印刷包装行业，电商与传统经销代理商并非对立关系，只要制定出合理的配合方案，就将呈现面面俱赢的局面。若在三四年前，触网慢行也不失为一种保守稳妥的探索方式。而今再谈慢行，等内部时机成熟再全面启动，怕要错失拓展网络市场良机了，目前行业内已有成功案例。俺，也有成熟思路！

   @罗鹏007：再说了，若在三、四年前触网慢行倒不失为一种保守稳妥的探索方式。而今再谈慢行，等内部时机成熟再全面启动，怕要错失拓展网络市场良机了

    @黄品青黑：认同！但目前材料供应商们给客户的欠款时间也是一种竞争力。如果网够该问题如何面对？

    @罗鹏007：让利现结，逐层推进，最后实现整个供应链资金良性循环。

    @cpp114官方：电商与传统经销商并非对立关系。

    @我的耗材网:：传统商业模式将被网络电商所颠覆，网络营销是发展的必然之路！

    @我的耗材：“触网慢行”不是解决问题的根本，要找出问题所在，坦诚面对问题的存在，用突破传统放眼未来的全局思维去解决问题，从而提高企业核心竞争力，满足动态市场需求。

    综合来看，印刷包装机械制造企业及印刷耗材企业其实完全不必纠结于选择哪种营销渠道。一方面，保持固有的经销商渠道进行传统营销；另一方面，也不排斥网络营销，中国有句俗语叫“识时务者为俊杰”，在电子商务日益重要的今天，不妨先小规模地尝试。这些尝试可以有助于你更加清晰地认识到自己的产品以及电子商务的优势，例如通过网络平台参加一些机械团购活动、特价耗材促销等方式，既不损害传统经销商的长期利益，也能为企业带来不错的销售业绩。

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