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聚焦：美国传统出版企业的数字出版转型

2012-12-04 08:43 来源：中国新闻出版网责编：王岑

摘要：: 目前，美国数字出版呈现迅猛发展的态势，以六大出版集团为代表的传统出版企业在积极地向数字出版转型；非传统的新兴技术型出版公司直接进入数字出版，如雨后春笋般遍地开花，对传统出版企业转型构成威胁和挑战。

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　　苹果公司名气很大，但电子书的市场份额很小，这是因为它坚持所有的电子书价格一样，且不浮动。同时，它的品种不多，运营也做得不好。最主要的是，电子书不是它的主业，它没有花很大精力去做。

　　跟苹果公司合作比较直截了当，只有一个模式，就是代理制。销售分成是三七开，出版商拿七成。苹果公司不帮出版商做任何推销。出版商只需把文档发给苹果公司即可。但苹果公司对文档的内容审核非常严，它不光看书的内容，还要看书的封面、图片、色彩等。稍微有点缺陷的话，苹果公司就会让出版商修改。

　　出版商跟亚马逊合作，有两种模式。一种模式是：把文档提供给亚马逊去制作，亚马逊同时还负责运营和在网站上的推广。这种模式，出版商和亚马逊的销售分成一般是在40%～60%之间浮动，具体多少取决于谈判的结果。另一种模式是：出版商把文档制作都做好了，只是利用亚马逊的PDF电子书出版平台，上传电子书。这种合作模式，分成是出版商拿七成，亚马逊拿三成。

　　与巴诺书店合作，销售分成是各拿一半。出版商提供文档给巴诺书店，巴诺书店用自己的出版平台帮助出版商把所有的事情做好。有时根据定价的变化，适当调整分成的比例。

　　电子书店的进货来源主要是和中间商合作，也有直接与出版社打交道的。两者各有利弊。

　　跟出版社直接打交道，有利于维持书店和出版社的良好关系。有时候，出版社可以给书店提供一些推销的帮助。但是，前提是书店有足够的人手和很好的技术支持。

　　跟中间商合作，工作量会很少，麻烦和琐碎之事中间商都已经做完了，但书店要给中间商10%的费用。同时，跟出版社的关系不会那么密切，不容易做促销。还有一个弊端就是畅销品种出来后，中间会有一个滞后的过程。

　　除上述销售模式外，还有正在探索的几种模式：1.订阅，像订杂志一样，比如，麦格劳希尔的医学类电子书就是采用订阅模式。2.租阅。3.通过广告支持免费阅读。美国有两个音乐网站，可以免费听音乐，但是与此同时需要看广告。4.免费和收费相结合，一部分内容免费，一部分内容收费。5.会员制。借鉴传统的俱乐部制，成为会员可以有折扣。