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关注:六大出版社全并了也赌不赢亚马逊？

2012-11-26 10:53 来源：虎嗅网责编：王岑

摘要：: 假设你独自一人在餐厅用餐，此时发现旁边桌子有一位美女也在一个人吃饭。你闲庭信步走过，眼神暗送秋波，使出诱惑女人最烂的招术。对方态度冷淡，显然，现在的对策不是要加倍努力，而是要改变战术。

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　　【CPP114】讯：假设你独自一人在餐厅用餐，此时发现旁边桌子有一位美女也在一个人吃饭。你闲庭信步走过，眼神暗送秋波，使出诱惑女人最烂的招术。对方态度冷淡，显然，现在的对策不是要加倍努力，而是要改变战术。

　　这则经验对约会和做生意同样有效，但是好像被出版界忽略了。

　　出版业虽然仍旧盈利，但是正面临着亚马逊的致命威胁，数字时代的大潮扑面而来，出版商想办法扩大规模奋力回击。兰登书屋（Random House）和企鹅出版（Penguin）正在合并，同时《华尔街日报》称哈泼柯林斯（HaperCollins）和西蒙舒斯特（Simon & Schuster）也在考虑合并为一家公司。结果是出版业被六大寡头统治的局面更加严重——两大两小的公司让市场严重失衡。

　　正如华尔街日报所指出的，行业内有一种新的恐惧气氛存在，和近期司法部（Justice Department）和电子书商的官司和解有关，双方在电子书打折问题上达成一致。有一种担心，认为亚马逊的市场优势越来越大了。看看传说中的自吹自擂者、畅销书作家Tim Ferriss是如何自己推销新书《The Four-Hour Chef》（四小时厨师）的吧。

　　Ferriss称自己的推销方式“是瞄准每一家出版寡头心脏发射的狙击子弹”，陶醉在亚马逊提供给顾客的多种减价折扣中，而传统图书连锁店则拒绝销售他的作品。如同《纽约时报》在该书发布时嘲讽写到，“一切都能成为畅销书，就算你要免费送（才有人要）。”

　　出版业的捍卫者们可能会觉得Ferriss的做法令人气愤。对于亚马逊的战略，《纽约时报》的批评可谓一针见血——不仅仅是出版行业，抢市场份额、打击竞争对手的大部分策略都是如此。

　　如下是一位出版界人士的话：

　　出版商喜欢装，好像我们是通过挖掘未被发现的作者、销售他们的作品赚钱。那只是这个行业里很小的一部分利润。畅销书都是名人写出来的，那些有大平台的人，那些有一串畅销书作品名单的虚构类作家、或者是能提出绝佳选题的人写的…

　　但是最近今年图书销售量不断下降，重磅图书的预付版税也相应地成比例下降。以前一百万美元的图书如今只有40万美元…… 全都进了亚马逊的出版部门。

　　几周前我看过某作家的选题。当时感觉还行，这个作家是个十足的混蛋但是有一定的人气，这本书有可能会卖得很好。如今能卖两万册的就算畅销书了，于是我提了一些条件。但是亚马逊花一百万把版权买下来了。同样的事情几个月前也发生在另外一本回忆录上。传统出版商都在偷着乐呢，“亚马逊傻疯了——在书上烧钱！”

　　但是亚马逊并不傻。他们这样做的目的就是为了要把预付版税保持在很高的价位（这种情况会让出版商破产）。他们同样在拉拢所有的作者资源，亚马逊给Seth Godin开出了非常诱人的条件，将James Patterson或是其他哪位虚构类大作家招致麾下也只是时间问题。

　　我们再也不能为图书掏一百万美元这么多钱了。亚马逊大概能承受每年在出版业务上损失2000万美元，目的就是为了要挤垮其他出版商。我认为这就是他们想要达到的目的——在贫穷的出版行业里到处烧钱，直到亚马逊成为人们购买图书的唯一选择，也是出版图书的唯一选择。

　　考虑到这一现实状况，出版商们联合起来充实资本就不足为奇了。杰夫?贝索斯正在什么地方哈哈笑呢，这些出版商已经中了他的圈套了。好比拿着一支匕首去参加枪战，对手使用的是半自动步枪，发射出的都是疯狂的钞票和分销量。贝索斯知道，任何会做算术题的人都会懂得：这些出版商全都合并在一起也不是他的对手。他可以在每一本书上亏钱；出版商们不行。你以为他没有疯狂到做出始终亏钱直到统治一个产业的事情吗？试试看你就知道了。