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阿歇特重组销售资源，数字出版成主攻方向

2012-10-23 09:13 来源：百道网责编：王岑

摘要：: 阿歇特图书集团新上任的首席营销官Evan Schnittman近日发表声明，称为了与不断演进的出版行业保持一致，阿歇特对其销售员工进行了重新组合，期许通过这一调整紧抓数字发展的机遇。

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　　【CPP114】讯：阿歇特图书集团新上任的首席营销官Evan Schnittman近日发表声明，称为了与不断演进的出版行业保持一致，阿歇特对其销售员工进行了重新组合，期许通过这一调整紧抓数字发展的机遇。

　　这次重组将把阿歇特现有的销售力量分为三个部门，分别为零售部，销售战略和运行部，以及国际市场、加拿大市场和特殊市场部。

　　但是销售部门的总人数并没有因为重组减少，并且阿歇特还有可能会增加销售人员的数量，Schnittman在《数字图书世界》的电话采访中如是说。在新的销售人员组织框架下将产生新的销售岗位。目前，阿歇特的销售人员约为100人左右。

　　Schnittman今年三月进入阿歇特。他在声明中还提到，新的销售组织结构将“使得阿歇特的销售团队更能迎合变化的图书市场——将纸质书和电子书的销售进行统一，同时整合阿歇特图书销售的研究和分析战略。”

　　阿歇特的多名执行官都因此次重整获得了晋升，阿歇特还任命了新的高级副总裁专门负责对销售战略和运行这一分部进行管控。

　　Chris Murphy被提拔至新创设的零售部做高级副总裁。他曾是销售部的副总裁。他负责对五个分支部门的工作进行管控：国内账户小组、基督会图书买卖协会小组、发行用户销售与服务与阿歇特纳什维尔分公司销售小组、青年读者销售小组以及国内销售小组。Chris Murphy将直接向Schnittman汇报工作。

　　阿歇特还聘用了David Bowers做销售战略与运营部的高级副总裁。他刚刚从牛津大学出版社辞职，他在那儿的职位是业务发展全球副总裁，还负责出版了《牛津词典》。Bowers将对销售结果分析、促销、零售服务、电子书平台服务、元数据、商业模式以及与作者合作进行网络营销和批发销售。同样的，Schnittman也是他的顶头上司。

　　第三个部门，国际市场、加拿大市场及其他特殊市场将继续由Jean Griffin负责，她同时还是Ansel Adams的出版顾问。她也将向Schnittman汇报该部门的工作。

　　同时，此次重组也引发了高级副总裁以下级别的一系列的人员晋升。

　　Rick Cobban被任命为国内账户小组的副总。Mike Heuer被提为国内市场小组的主管。Rich Tullis的职责被扩大，担任网络营销和批发销售小组的渠道主管。Karen Torres被升为营销与市场运营小组的副总裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成为了渠道主管。他们都将向新的零售部高级副总裁Murphy汇报工作，只有Torres由新的销售战略与运营部的高级销售副总裁Bowers领导。

　　“我们正在通过改变人员组织结构来加强阿歇特的实力，让她更有实力去迎接出版行业翻天覆地的革新和挑战。数字出版已经在这个行业扎根并将对阿歇特的销售产生深远的影响，这些影响关乎我们要面对的读者、我们要推广的平台、我们要出版的图书种类以及出版的形式。” Schnittman在声明中写道。

　　阿歇特正在经历执行层领导的变动。Schnittman 三月份的时候加入阿歇特，接管营销部门的工作。9月的时候，公司宣布CEO David Young 将于2013年4月卸任，届时阿歇特的分公司Little, Brown and Company的负责人Michael Pietsch将继任这一职职位。而David Young还将保留阿歇特图书集团总裁的职务，同时兼任阿歇特英国分公司的副总和猎户星出版集团的首席执行官。阿歇特的首席运营官Ken Michaels也是在9月的时候晋升的。

　　关于阿歇特就电子书合约问题与美国司法部达成和解协议的最新进展

　　在重整的过程中，阿歇特同亚马逊、巴诺书店、苹果以及其他一些主要的电子书出版商一起卷入了电子书和解案。阿歇特不得不根据法庭的禁令以及和美国司法部签订的电子书定价和解协议，制作新的销售协议。

　　Schnittman具体负责阿歇特的电子书和解问题，据他说，他们会在法庭规定的时间内与零售商达成协议，而有关的声明很快就会公布。

　　“规定的时间内需要完成的事情都已经在进行中了”，Schnittman说道，“现在这个社会，如果你不能身兼数职，就不可能生存下来。一切都是同时发生的，而我们必须把这些事都处理妥当。”

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