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2012-10-19 14:09 来源：???? 责编：??

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：成立两年半，拥有3000多万用户，采用二维码的企业有一半是公司客户——这是灵动快拍交出的成绩单。尽管已经成为中国二维码产业的领头羊，但灵动快拍也有尴尬——截至今年8月底，公司几乎没有营收。

　　这是所有二维码从业者的尴尬。二维码是开源的，技术门槛较低，仅仅是一个工具而已，无法独立生存。”中关村物联网产业联盟负责人张建宁说，二维码只有靠增值服务才能赚钱，但目前增值服务尚在探索。如何赚钱，仍然是横亘在二维码产业面前的一座大山。

　　互联网模式试拓产业渠道

　　成立了两年多，灵动快拍几乎没有营收，都干嘛了？“市场推广，积累用户。”灵动快拍董事长兼首席执行官王鹏飞说。

　　作为一个原本用来防伪溯源的工具，二维码要想走近普通消费者，绝非一日之功。今年春节，张建宁给物联网领域的朋友发了一个含有祝福内容的二维码。没想到，有近一半的朋友回短信问：“这个方块图怎么看？”

　　张建宁认为，二维码是物联网的一个重要工具，但业内人士尚对此不熟悉，更何况普通人。

　　王鹏飞说，灵动快拍进入二维码市场后，开始着手培养可以使用二维码的场景，并将很大一块成本用在市场推广上。灵动快拍通过“让用户扔掉数据线”的理念，推动安卓、机锋等应用商店使用二维码。还与手机游戏门户合作，在用户下载手机游戏的窗口展示二维码图形，为灵动快拍带来了第一批用户。

　　去年，带有二维码的实名制火车票出现，给灵动快拍带来了又一个积累用户的机会。不少民众买了黄牛票后，觉得不安全。灵动快拍抓住这一心理，推出了通过二维码辨别火车票真伪的功能。“一下子就成为热点”。

　　在收费上，灵动快拍采取了一般互联网的免费模式——不向个人用户收钱。在应用商店里，用户可以免费下载、使用“快拍二维码”。而在灵动快拍的网站上，个人、企业可以通过二维码生成平台，生成个人名片等专属二维码，还能下载或转发到微博等社交平台。“移动互联网一定是一座大金山，我们希望先把客户群做大，然后通过二维码帮助企业销售来收取交易佣金。”王鹏飞说。

　　对于二维码专业公司来说，对个人用户免费已然成为不二法则。另一家二维码企业“我查查”也采取这种模式推广，并迅速成为中国两大二维码专业工具之一。之后推出二维码服务的腾讯微信、新浪微博，则将二维码功能嵌入到微信和微博中，供用户免费使用。

增值服务叫好不卖座

　　对个人免费，二维码靠什么来盈利？答案就是增值服务。

　　张建宁说，今年8月份以来，一些二维码公司在防伪溯源、移动营销和扫码购物三个方面，开始有了一些营业收入。

　　防伪溯源是二维码最初创建的目的，而借助移动互联网的网络条件，防伪溯源从最初的汽车厂家内部，扩展为商家服务消费者的一个手段。

　　今年上市的阳澄湖大闸蟹，每一只都贴了二维码，消费者扫一扫，就能知道货的真假和产地等情况。阳澄股份利用二维码这项科技手段，打消消费者购买的疑虑，树立自身的品牌。而像阳澄湖大闸蟹这样的品牌防伪手段，如今已经屡见不鲜。