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上海光华皋嵘：长袖善舞舞动民族印机品牌

2012-09-24 00:00 来源：cpp114 文/喻小唛责编：喻小唛

摘要：: “如果这个行业内最后只能剩下一家企业，那它就是上海光华。”采访结束之际，皋嵘信心满满地说。

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    皋嵘说：“我们针对不同层次的用户准备了各个系列的设备，就像买车一样，我们的印刷机也分了很多套餐，例如标准配置、高档配置等等，能满足不同用户在包装市场的各种需求。”

    “我们不是在冬眠，是在冬练。今年上半年我们进行了各种走访活动，在了解用户需求的基础上，与代理商、服务商等沟通公司的系列调整及规划，大家对光华公司及产品都很有信心，整体运营的健康度也提高了不少，所以对于未来市场的把控，我们有准备、有信心！”皋嵘说。

    据了解，通过代理商、服务商区域会议的召开，上海光华今年的市场销售取得了预期的效果。例如华东某地区一家印刷企业已经连续购买了三台上海光华BT系列6色机，现在又在开始洽谈第四台设备。

上海光华总经理皋嵘（左一）与企业用户进行座谈

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    市场的改变决定着企业方向的转变。近几年，随着电子书包、新媒体发展以及国家教材印刷方面的相关政策影响，教材、书刊印刷业务量骤降，这对整个书刊印刷市场都产生了重大影响，但包装市场却呈现出一派欣欣向荣之势。由此，也印证了上海光华的业务朝向“包装印刷、商业印刷”两大块转变的正确性。

    “我们的设备在包装印刷领域有很大的适应性，例如食品包装、日用品包装、药品包装等。正因为我们是国企，所以我们才更要走好每一步，今年我们通过提高增值服务等策略，为客户准备了多套解决方案，我认为以目前的市场行情而言，价格已经不再是用户最终购买的主要因素了，市场好的时候，可能会有客户因为你的价格下调而产生购买行为，但现在的市场环境促使客户在投资的时候也更加理智，所以现在采取了更多灵活的措施，例如在后期服务、零配件等方面加大支持力度，最终达成双方利益最大化。”皋嵘说。

    印刷业是一门意义深远的民族工业。2011年，我国单张纸胶印机进口总额为10.14亿美元，占印机进口总额的49.43%，是当之无愧的进口主力；此外，几大跨国企业的本土化生产也给国产胶印制造商带来一定的压力。这些数据中也反映出，我国单张纸胶印机市场还大有可为。