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了解数码印刷困惑成因方可找到解决之道

2012-09-17 14:26 来源：科印网责编：王岑

摘要：: 近来，数码印刷是业界讨论的热门话题，之所以如此，在前几年数码印刷机装机高峰过后，数码印刷业务的发展不尽人意，完全没有达到购机者的预期，于是，对如何经营数码印刷业务感到非常困惑，甚至对数码印刷的前途产生怀疑。

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　　【CPP114】讯：近来，数码印刷是业界讨论的热门话题，之所以如此，在前几年数码印刷机装机高峰过后，数码印刷业务的发展不尽人意，完全没有达到购机者的预期，于是，对如何经营数码印刷业务感到非常困惑，甚至对数码印刷的前途产生怀疑。
　　
　　数码印刷光辉灿烂的前景，是不容怀疑的。为什么呢，数码照片的普及，互联网渗透到生活点点滴滴的应用，加上一张起印的数码印刷机，使排版印刷的门槛大为降低，人人做自己的印品，已成必然趋势。前途就是这个趋势使然。
　　
　　在国外，www.shutterfly.com网站2011年的利润可达1亿元人民币，www.photobox.co.uk网站2011年的销售收入为6.6亿人民币，德国CeweColor2010年的销量达430万册。
　　
　　这是鲜活的案例，他们的今天，就是我们的明天。
　　
　　然而，前景毕竟是明天的事，今天的现实是，国内相当部分买了数码机器的业者，业务开展很被动，辛辛苦苦，根本赚不到钱，投入产出极不相称。一句话，日子过得很不如意，甚至酸楚残酷，内心很困惑，前途很疑惑。
　　
　　面对这种困惑，业界究竟有什么样的解决之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
　　
　　这得探讨这些困惑的成因，方可找到解决之道。
　　
　　1、定位问题。简单说，我们买数码印刷机干什么用？做什么业务？做谁的生意？这个问题不解决，必然陷入困境。
　　
　　有的人买机器就是为了与服装厂配套打标牌，有的就给机关做文件，有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位，简单、准确，经营状况令人满意。
　　
　　但是，相当部分人买机器的时候，做什么业务，做谁的业务，并没有想清楚，被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑，甚至，看了别人买了，自己怕落后了。
　　
　　最后沦为主要给广告设计公司打样，小业务接的是二手的，大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况，日子过得可想而知了。
　　
　　2、经营方法问题。是方法问题，也是经营思维问题。笔者不得不说，对数码印刷企业的经营，相当部分业者还是传统印刷的经营思维，具体表现在套用传统业务洽谈方式，成本高，效益低上，相对对印刷工序的投入，对后工序重视不足，最终产品品质普遍不高。
　　
　　3、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说，数码业务开展，十分尴尬。在公司内坐等业务，多数只能得到有限地域内的二手单，价低利薄，派业务员上门洽谈开拓业务，又因零散、单笔金额低，使得业务开拓效率低成本高，赚得还没有花的多，有些公司干脆就把业务员全辞退了。
　　
　　一些印刷公司尝试利用互联网开展业务，意识是好的，但限于IT技术力量的不足，也就是停留在建个网站业务宣传层面，本质上并没有什么进步。
　　
　　至此，忙忙碌碌，很难形成有固定渠道的、有规模的业务，来保障公司健康发展，这恐怕是业者困惑的关键原因。
　　
　　那么，困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了，其它问题接迎刃而解了。
　　
　　1、数码印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点，切忌为单笔业务与客户谈判，否则，不仅陷入价格纠缠，其结果，不仅是降价，耗时太长，人工成本比业务利润还高。
　　
　　2、尽量不介入印前事务。数码印刷业务，单笔金额小，如果介入印前摄影设计事务，客户不可能给满意的费用，给多了，客户不愿意，给少了，明显做了就亏，不合算。
　　
　　如此说来，数码印刷经营，还真可套用"时间就是金钱，效率就是生命"一说。这样的业务该如何开展，几点建议供大家参考：