国内网络印刷不温不火 模式转变或成救命稻草
2012-09-06 16:47 来源：中国新闻出版报 责编：王岑
- 摘要：
- 对于通印网这种依靠平价来吸引用户，期待形成消费习惯、产生消费黏性的做法，不得不说与我国网络印刷市场境况不温不火的大环境有关。既然网络印刷业一致被看好，那么除了价格战，我们又能做些什么来冲破这不温不火的瓶颈呢？
【CPP114】讯：京东、苏宁各大电商的价格战正在轰轰烈烈上演，消费者感到震惊又欣喜。一直以来价格战是赢取消费者未来消费习惯的常规手段，在印刷行业也不乏上演。近日，广东一家从事网络印刷的企业——通印网——决定下“猛料”来激发自己的点击率及业务量。推出了几项号称“全球最低”的惊爆价——1元1盒100张名片的最平价名片印刷、3元1盒的“无限量打印”、自称是最平的彩页印刷千张仅160元的包邮价，以及各种印量不等的彩页印制服务，1000张、2000张，甚至是上万张。
对于通印网这种依靠平价来吸引用户，期待形成消费习惯、产生消费黏性的做法，不得不说与我国网络印刷市场境况不温不火的大环境有关。既然网络印刷业一致被看好，那么除了价格战，我们又能做些什么来冲破这不温不火的瓶颈呢？
向计算机直接制版设备看齐
面对上述问题，奥西公司中国连续纸数字打印生产系统销售经理方大杰在接受本报记者采访时认为，其实就像是计算机直接制版设备（以下简称CTP）刚诞生时一样，采纳者甚少，而随着其降低原材料成本等各种优势越来越凸显，现在已经在国内被普遍接受、设备制造方面也呈现出了百花齐放的态势。关键是CTP不仅仅是一台设备那么简单，而是其彻底改变了印刷生产工艺流程。网络印刷亦是如此。
他解释到，数字印刷的好处就在于其先通过网络分发预售，再进行印刷。他就见到过印刷客户本身只需要印2000份，却因为用传统方式下3000份的单更便宜就印3000份，而这实在是一件很浪费的事情。此外，国外客户将订单拿到国内来印的情况更加普遍，但是往往一个样品需要往复快递多次，时间成本耗费巨大。而网络印刷对于解决这些难题可谓是不费吹灰之力。“就像是CTP一样，既然有着这么多显著的优势，未来就不怕市场不接受。”
而这也正是促使文章开篇的主角——通印网当家——总经理董学振毅然决然放弃自己开了多年的印刷厂投身网络印刷的原因。
但是，方大杰认为，企业转向网络印刷业务类型定位和营业模式很关键。他建议，对于即将进入网络印刷领域的企业管理者，不妨先从熟悉的行业做起，因为网络印刷与普通消费品电商相比，所处的行业实在太幕后了，更何况还没有普通消费品电商获得的支持资金多。
信任从零开始累积
为什么在国外网络印刷已经广泛被接受，在国内却不温不火？方大杰认为，主要因为价值没有体现出来。就算印刷品采购者知道网站可以下单，但是只通过互联网，没有沟通，信任从何谈起？这中间要承担很大的风险。个人乃至公司是否愿意承担？
就记者了解，有这样想法的用户不在少数，而且担心的事情还不止这些——印的东西不好已经付了钱怎么办？付钱了网站关了还能不能找到对方？……而印刷平台也有担心，如果印好了对方不付钱怎么办？双方都有信任危机存在。
董学振说，其实印刷外包服务在国外很成熟，国内现在已经有很多企业开始接受，但是需要媒体以及各方共同推动。单靠企业自己的力量可谓是杯水车薪，而关于互联网的“烧钱”，他再次表示，其实所有的营销就是借助广告，打造这样的一个平台，都需要烧钱。
对于通印网这种依靠平价来吸引用户，期待形成消费习惯、产生消费黏性的做法，不得不说与我国网络印刷市场境况不温不火的大环境有关。既然网络印刷业一致被看好，那么除了价格战，我们又能做些什么来冲破这不温不火的瓶颈呢？
向计算机直接制版设备看齐
面对上述问题，奥西公司中国连续纸数字打印生产系统销售经理方大杰在接受本报记者采访时认为，其实就像是计算机直接制版设备（以下简称CTP）刚诞生时一样，采纳者甚少，而随着其降低原材料成本等各种优势越来越凸显，现在已经在国内被普遍接受、设备制造方面也呈现出了百花齐放的态势。关键是CTP不仅仅是一台设备那么简单，而是其彻底改变了印刷生产工艺流程。网络印刷亦是如此。
他解释到，数字印刷的好处就在于其先通过网络分发预售，再进行印刷。他就见到过印刷客户本身只需要印2000份，却因为用传统方式下3000份的单更便宜就印3000份，而这实在是一件很浪费的事情。此外，国外客户将订单拿到国内来印的情况更加普遍，但是往往一个样品需要往复快递多次，时间成本耗费巨大。而网络印刷对于解决这些难题可谓是不费吹灰之力。“就像是CTP一样，既然有着这么多显著的优势，未来就不怕市场不接受。”
而这也正是促使文章开篇的主角——通印网当家——总经理董学振毅然决然放弃自己开了多年的印刷厂投身网络印刷的原因。
但是，方大杰认为，企业转向网络印刷业务类型定位和营业模式很关键。他建议，对于即将进入网络印刷领域的企业管理者，不妨先从熟悉的行业做起，因为网络印刷与普通消费品电商相比，所处的行业实在太幕后了，更何况还没有普通消费品电商获得的支持资金多。
信任从零开始累积
为什么在国外网络印刷已经广泛被接受，在国内却不温不火？方大杰认为，主要因为价值没有体现出来。就算印刷品采购者知道网站可以下单，但是只通过互联网，没有沟通，信任从何谈起？这中间要承担很大的风险。个人乃至公司是否愿意承担？
就记者了解，有这样想法的用户不在少数，而且担心的事情还不止这些——印的东西不好已经付了钱怎么办？付钱了网站关了还能不能找到对方？……而印刷平台也有担心，如果印好了对方不付钱怎么办？双方都有信任危机存在。
董学振说，其实印刷外包服务在国外很成熟，国内现在已经有很多企业开始接受，但是需要媒体以及各方共同推动。单靠企业自己的力量可谓是杯水车薪，而关于互联网的“烧钱”，他再次表示，其实所有的营销就是借助广告，打造这样的一个平台，都需要烧钱。
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