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佳能副总裁曝光中国战略重整经销商

2012-08-27 08:47 来源：IT新闻网责编：王岑

摘要：: 2012年是佳能高级副总裁渡边秀一在佳能公司度过的第35个年头，今年1月1日，渡边来到中国，开始了一段新的职业里程。

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　　【CPP114】讯：2012年是佳能高级副总裁渡边秀一在佳能公司度过的第35个年头，今年1月1日，渡边来到中国，开始了一段新的职业里程。
　　
　　在来到中国之前，渡边在佳能总部的商务影像产品部门就职，对中国市场还不是非常了解，只知道这是一个非常广袤的市场，它的潜力和未来非常可观。相对而言，日本、欧洲、美国等地的商务影像市场的电子化程度非常高，复印机、打印机都作为IT系统的一部分存在，办公文印彩色化和方案化的程度也很高。我觉得这也正是将来中国市场发展的一个空间所在。
　　
　　来到中国之后，渡边发现这个市场比想像的还要大很多，特别是在西部地区，还有一些大企业用户，对佳能来讲，都是待开发的，也是我们发展的重点。
　　
　　布局三、四线重整经销商
　　
　　商务影像市场对于佳能来说是非常重要的领域，而要想做好这个市场，产品的经销商网络建设是一个非常重要的环节。目前，我们的经销商网络最上面一层是和我们直接签署合同的经销商，在他们的下面是大量的网络店，数量比较多，加起来有1000家以上的规模。佳能商务产品的经销商网络正在进一步扩充完善。
　　
　　渡边来到中国后，正赶上全球经济低迷，中国经济也受到影响，这对于商务影像产品领域，有很大影响。可以说，我们正处在一个比较困难的时期，业务的整体发展也比较缓慢，但你一味地抱怨当前环境或者是经济状况是没有任何意义的，还不如利用这样的时间，对我们现在的体制和渠道进行审查，然后实施一些变革的举措，这会更有意义。
　　
　　中国的《孙子兵法》中说，“兵无常势，水无长形”，佳能也一直会根据市场的变化及时调整战略。今年，我们也对经销商渠道做了一些整理的工作。上个月，我们把一些想法进行了重新的组合，也制定了相应的新目标。佳能商务影像产品当前的工作重点，就是如何向用户推广高附加价值的彩机产品和解决方案，因此我们对经销商的重组以及新目标的设定也和这个相连接，就是向经销商提供一种更易于销售的解决方案。而且对于经销商来说，我们提供的新环境不仅覆盖了一、二级城市，还有三、四级城市，都是一样的环境，佳能希望能够将这种合作的机会公平地提供给不同地区的经销商。
　　
　　渡边所指的公平的机会是，一、二线城市的市场比较大，销售机会相对更多一些，那么它的销售额可能相对较大。反之，三、四线城市较小，我们对它的评价也是会根据这些具体的情况和市场的客观情况进行评价，而不会把他们都打散了，一味地以营业额作为整个评价的唯一指标。
　　
　　特别是对于三、四线城市的经销商来讲，今年佳能中国会在全国开办10家办事处，这10家办事处会帮助我们加强和三、四级城市经销商之间在商务影像产品上的合作。
　　
　　从现在开始，我们把它更加明确化了，使大家都有一个共识。不仅是政策方面，包括我们和经销商的沟通也是如此。我们的一、二级城市经销商会议和三、四级城市经销商会议都分开举行，进行一些政策上的讨论、沟通。这样分开之后，使沟通能够更加顺畅，大家发言可能会更有针对性。
　　
　　多管齐下应对激烈竞争
　　
　　今年上半年佳能的商务影像产品业务有两位数的增长。目前，佳能的商务影像产品主要有两大块业务，一是在数码复合机这个领域，目前来看，还都是日本的这几家企业在竞争，而且这种竞争格局在一定时间内，不会有明显变化。另一块是激光打印机，这个领域佳能的竞争对手主要是惠普（微博）、三星（微博）和联想，涉及到不同的国家、不同的企业，情况也比较复杂。我想这是一个竞争比较激烈的市场，到最后是技术比较优先的、性能质量都比较好的厂家会剩下来，取得优势。