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专业扳启商机 ICE飘洋中国办展

2012-08-24 00:00 来源：cpp114 文/陈培责编：陈培

摘要：: 据ICE的展览总监Dan Wu（英国籍）说，ICE Asia2012所办展会主要针对Converting产业，1999年开始，目前已成为经典的Converting产业国际博览会，2008年ICE正式进入到中国市场。今年为ICE在中国举办的第三场展会，招商数和面积与往届相比增加了70%。

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　　办展是件有意义的事

　　Dan Wu一直认为办展是一件有意义的事。展会能够为买家和卖家搭建交易平台，便于买卖双方分析市场行情，找准合作者，达成交易。而帮助客户达成意愿则是办展的目的，也是展会的价值实现，令每一个办展人激动。因而每一场展会都要倾注自己的心血，考虑市场行情，分析客户需求，办展需要的策划、人员配备，服务工作，总之，需要一整套完备的展前计划，和细致的服务工作。

　　Dan Wu说，在中国举办ICE展会，经历了一些前期的调研。在欧美的ICE展会上，多家展商表示中国或者亚洲市场将是Converting产业发展的重要场地。在这其间英国权威人杂志预测说，中国有13亿人口，加之行业20多年的高速经济发展，拥有巨大的消费市场。目前，Converting及包装行业的增长率已达到18%，成为纸张、胶片(金属箔片)、薄膜等基材及相关合成材料的全球最大消费市场，而基材的巨大消费也带动了相关机械、耗材工业的繁荣发展。

　　ICE具备全球连锁展的优势，凭借于ICE德国母展成功举办的经验，先继被引入到了中国和美国，展商遍布全球各地的近20多个国家，观众遍布全球各地近100个国家，上届ICE的观众就来自遍布全球126个国家。这种全球性的客户资源不仅能使ICE掌握Converting产业的经济情况，还能增加展商的交流，更好的发展外贸，有些企业原本是竞争的关系，展会上通过了解后可能就会联合，利益一致、发展技术、策划更好的营销方案，谋求共同发展。

　　Dan Wu表示，每一次展会他们都会有所发现，并力图做的更好。在中国开办的第一场ICE展会沿用了原有模式，因地域差异，展会面积和展商没有得到大幅度的开发，特别是专业观众的数量不够理想，有了两年在中国办展的经历之后，今年的招展工作有了明显改善，专业观众人员俱增。

　　与以往两届展会相比，本届展会的亮点主要体现在同期举行的技术研讨会和产品研讨会上，展会由松德机械全程赞助，无锡爱德旺斯、依迪埃精密、无锡先导、美砺杰热能环保将带来新品发布会；国际企业 BMB（瑞士）公司，将带来全球领先的涂布和层压复合设备；戴维斯，将携标准将带来为涂覆纸、复合纸及铝箔产品提供挤出和共挤的系统；保利泰将带来涂布复合生产线；美国最大的气浮式干燥设备专业设计制造商—爱德旺斯（ASI），将向众多与会专家和买家展示其最先进、最专业的气浮式干燥技术。