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市场营销服务能为印刷供应商带来多少利益？

2012-06-19 09:38 来源：必胜网责编：王岑

摘要：: 随着越来越多的印刷服务供应商进入国际市场营销服务的行列，给你的最新服务型产品定价成为一个很大的挑战。然而，价格策略始终是你经营方案的重中之重。你需要通过价格策略来定位盈亏平衡点，实现盈利，当然还可以创建新的营销计划。

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　　8.用更高的价格来说明自己的与众不同

　　如果你的客户声明你制订的价格比你的竞争对手的高，不要因此退缩，你要证实你的价格高是因为你的公司及服务高人一等。利用这一点向客户说明你的价格是合理的，并且你是这个项目的最佳合伙人。

　　9.协商

Moniterio强调要清楚你和你的客户在这项服务中各自的立场是什么。他说："一定要谨记你的客户是想花费最低的成本得到最高的收益。你要非常自信并有说服力的提出你制定的价格，然后通过调研工作去证明你的价格是合理的。

　　10.合同的至关重要性

　　最终关键步骤则是与你的客户签订基根牢固的合同。Moniterio高度强调一个好的合同带来的益处：

　　它为合作双方建立良好并稳固的合作关系。
它制定了公共合作的基本原则
它所规定了什么时间获取多少收益
它明确了交付工作的期限
它告知了任何推迟造成的影响
它确保了你的公司和你的客户的权利

　　核心内容

　　Moniterio的书为所有印刷服务供应商、市场营销服务供应商和跨媒体服务供应商提供了建设性的建议。这本书的目录覆盖了广泛的主题，包括如何吸引更多的客户，如何正确选择客户，如何获得利益，如何与他人合作等。如果你的公司利用服务性的手段与你的客户合作，你会发现Mike Moniteiro的《Design is a Job》是非常发人深省的。在此感谢Scott dubois 推荐了如此有价值的读物。