上海德拉根：民族印刷机械制造商舞动国际市场
2012-06-13 17:04 来源：cpp114 文/杨羽凡 责编：喻小唛
- 摘要：
- 作为国内知名的印后机械供应商，上海德拉根印刷机械有限公司携全自动覆面机和高速上光机参加本次展会，赢得海外客户的诸多赞许。德鲁巴归来，上海德拉根又有哪些感想和我们分享呢？由此，小编采访了上海德拉根市场总监滕凌佳先生。
德鲁巴被誉为印刷界的“奥林匹克”，其意义自然不凡。从2000年初次踏出国内，到如今已过去了整整12年，上海德拉根经过这么多年的发展，无论是产品性能还是产品品质，都发生了翻天覆地的变化。而随着海外市场的不断拓展，上海德拉根的机器已经遍及世界全球，而要赢得国际客户的认可，仅仅是价格低那是远远不够的。
滕凌佳说：“欧洲有着深厚的机械制造历史，他们在选购我们机械的时候会更为严格，所以低价格只能起到吸引的作用，要真正将这块市场扩大，只有从品质上不断改进、提高。我们每年都有新产品开发，对于老产品也是在不断改善升级，例如在产品自动化、数字化等方面都下了很大的功夫。事实证明，我们的产品得到了国外市场的认可，这对我们来说是很欣慰的一件事。”
轻笔速画 市场营销策略
对于上海德拉根的市场规划，目前是有代理也有OEM合作。
“目前全球整体环境不是太好，欧洲经济也还要经历一段长时期的复苏期，我们不敢说这次展会的效果超过预期，但是基本符合我们的预期。”
纵观德拉根本次亮相的产品，我们不难发现上海德拉根的辛苦用心。首先德拉根展出的产品主题是“数码”和“包装”，而这也正是本届德鲁巴的热门关键词；其次，德拉根这两款产品的特点，除了性能的提升之外，还体现在客户操作上，傻瓜式的操作方式逐步应用到了机器上，这也引起了众多数码印刷厂商在印刷后道上对德拉根的关注。
“德鲁巴展会的时间特别长，我们的工作人员也是一直包含热情地坚持到了最后一天，虽然很累但也值得，因为我们在这次展会上获得了很多信息量。”腾凌佳说，“我想，无论是参展商还是观众，来参加或者观看这样的展会，都是接触行业最新技术、新产品的一个很好的机遇，对我们来说，通过这次展会，很多国际大的展商也主动找到我们来谈一些合作项目，因为他们对我们推出的新产品有很大的兴趣，从中也看到了我们的实力所在。”
对于今后的发展，滕凌佳表示，德拉根会打好自己手里的牌，做好数码印后装帧、包装、电子监管码这三大块的发展，同时也会纵向开发系列化产品，以适合客户的需求，开拓更多的细分市场。
滕凌佳说：“欧洲有着深厚的机械制造历史，他们在选购我们机械的时候会更为严格，所以低价格只能起到吸引的作用，要真正将这块市场扩大，只有从品质上不断改进、提高。我们每年都有新产品开发，对于老产品也是在不断改善升级，例如在产品自动化、数字化等方面都下了很大的功夫。事实证明，我们的产品得到了国外市场的认可，这对我们来说是很欣慰的一件事。”
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“目前全球整体环境不是太好，欧洲经济也还要经历一段长时期的复苏期，我们不敢说这次展会的效果超过预期，但是基本符合我们的预期。”
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“德鲁巴展会的时间特别长，我们的工作人员也是一直包含热情地坚持到了最后一天，虽然很累但也值得，因为我们在这次展会上获得了很多信息量。”腾凌佳说，“我想，无论是参展商还是观众，来参加或者观看这样的展会，都是接触行业最新技术、新产品的一个很好的机遇，对我们来说，通过这次展会，很多国际大的展商也主动找到我们来谈一些合作项目，因为他们对我们推出的新产品有很大的兴趣，从中也看到了我们的实力所在。”
对于今后的发展，滕凌佳表示，德拉根会打好自己手里的牌，做好数码印后装帧、包装、电子监管码这三大块的发展，同时也会纵向开发系列化产品，以适合客户的需求，开拓更多的细分市场。
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