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OKI打印机中期计划：3年营业额增长3倍

2012-05-21 14:36 来源：中关村在线责编：王岑

摘要：: 作为一家拥有131年历史的全球IT企业，冲电气工业株式会社（OKI）在全球拥有120多家分支机构，每天全球有超过3000万用户在使用OKI打印机进行各类商业文档输出

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　　【CPP114】讯：作为一家拥有131年历史的全球IT企业，冲电气工业株式会社（OKI）在全球拥有120多家分支机构，每天全球有超过3000万用户在使用OKI打印机进行各类商业文档输出，OKI打印机早在1985年就已经在中国开展业务，2001年在深圳成立生产基地，2005年在大连建立软件研发基地，2006年成立日冲商业（北京）有限公司，主要经营针式打印机、LED页式打印机业务。多年来在中国用户心中留下了良好的口碑，而随着中国经济的快速发展，中国已经成为OKI全球战略的重要组成。
　　
　　●深野文夫：地震洪灾有惊有喜
　　
　　2012年5月15日，日冲商业（北京）有限公司董事长深野文夫先生与媒体见面，回顾过去的同时，并分享了OKI打印机在未来的发展战略，目标以及中期计划，深野文夫将OKI打印机的中期计划定位“开九计划”，也就是从2012年开始，用3年时间实现销售额3倍的增长，同时制定9个不同方向的方针来实现目标。该计划不仅能推动OKI打印机在华业务的扩张，而且可能成为OKI打印机快速拓展中国业务的一个跳板，将OKI打印机业务提升到一个新的高度。
　　
　　日冲商业（北京）有限公司董事长深野文夫简介：深野文夫先生在OKI打印机日本总部工作很长时间，曾在多个重要岗位任职，包括工厂的生产管理、人事以及一线的销售管理工作，积累了丰富的企业运营和管理经验，在日本，深野文夫先生做的最多的工作是面对面为日本用户提供系统的打印解决方案。深野文夫先生认为，如何将OKI的产品更好的推荐给用户从而提高销量在中国也非常重要。
　　
　　深野文夫董事长首先分享了OKI在2011年的业绩以及整体打印机市场。2011年，对于OKI而言是多灾多难的一年，日本大地震，OKI位于日本福岛的生产基地受到严重影响一度停产，泰国洪水造成OKI位于泰国的工厂停产，在产品生产端造成了严重的供给问题，部分型号的打印机出现断货情况。在遭遇天灾的不利因素下，OKI仍然坚持努力为用户提供服务，在有限的产品中，分出优先顺序，尽量满足用户的需求。在非常困难的背景下，OKI仍然推出新产品，继续丰富产品线，而且以医疗行业为代表的行业销售也得到了大力推进，而且其耗材销售数据超过了预期，这三点让深野文夫感到自豪。
　　
　　从针式打印机和页式打印机的销售业绩来看，OKI的销售略有下降，其中针式打印机因税控行业发展比预期变缓，LED页式打印机因泰国工厂停产，从2011年10月份开始，在半年时间部分机型无法生产，对LED打印机的销售造成较大影响。然而OKI的高端打印机得到一定增长，完成了高端机的既定销售任务。
　　
　　深野文夫董事长还根据IDC的数据分析了打印机市场的整体情况，首先，针式打印机市场在2011年达到顶峰，市场容量为318万台，以后会趋于平缓并逐年下降，作为OKI重要的业务领域，OKI今后的销售方针将更加稳妥。其次，在页式打印机市场，黑白打印机依然保持高速增长，而彩色打印机和一体机也有着明显的增长。
　　
　　在此背景下，深野文夫先生认为：“针打领域，爱普生以非常高的份额占据第一的位置，OKI市场份额从7%到最高的10%，到现在的6%左右。第二集团的各厂商之间差距不大，OKI的目标是争取进入第二集团前列。对于页式打印机市场，非常遗憾的是，OKI虽然拥有优秀的LED打印机产品，但只有A3彩机占据了市场第三的位置，其他产品系列的市场排名较低。”为此，深野文夫先生与OKI共同制定了极具魄力的中期计划。