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热评：优秀出版人是怎么炼成的

2012-05-21 11:30 来源：北青网责编：喻小唛

摘要：: 每名出版人心里都有个畅销书之梦，因为若是有作品登上各种排行榜的前列，出版人不仅可以获得不菲的商业利润，而且可以赢得经年不衰的声誉。

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　　【CPP114】讯：每名出版人心里都有个畅销书之梦，因为若是有作品登上各种排行榜的前列，出版人不仅可以获得不菲的商业利润，而且可以赢得经年不衰的声誉。但市场的容量有限，注定每年数以十万计的出版物中，佼佼者凤毛麟角，为了脱颖而出，不少出版人虚怀若谷地开始研究前辈的传记，试图从中获得成功的秘诀。

    “如果你想成为一个出版人，那就放弃写作。”这是有“法国文学的同义词”之称的著名出版人加斯东·伽利玛，集一生出版经验所总结出的一句话。它也被当作一句出版人的箴言，写在法国传记作家皮埃尔·阿苏里为其所作的个人传记《加斯东·伽利玛:半个世纪的法国出版史》中。在伽利玛的出版人生涯中记录着这样一组数据：他旗下的作者曾经获得过6次诺贝尔文学奖、27次龚古尔奖、18次法兰西学院小说大奖、12次联合奖、7次美第奇奖和17次费米娜奖，他出版的图书几乎摘取过世界上所有文学大奖的桂冠……阿苏里认为，“伽利玛之所以能够打造出一个时代的文学殿堂，首先是因为他有一种嗅觉，能正确地判断作品的质量，直奔最好的东西。”而且“他虽然的确喜欢文学，却并不沉溺其中。”在伽利玛看来，做一个合格的出版人，既需要一定的文学素养，又需要精明的商业头脑。懂得如何向现实妥协，懂得如何协调人际关系，深谙出版社的生存与出版物的品质同样重要。他之所以谆谆告诫出版人要放弃写作，就是为了让他们面对现实，抛开书生意气，更不要在虚幻的浪漫主义道路上走得太远。

    美国兰登书屋的创始人贝内特·瑟夫同样具有商人的精明。他在自传《我与兰登书屋》中提到，在运作《尤利西斯》时，他安排自己出版社的工作人员故意走私该书，以此在法庭上获得一本贴满英法评论家赞扬《尤利西斯》的书作为证物，从而打赢了官司，为兰登书屋赢得一部超级畅销书。当《不肯说话的人》被人揭发是编造的故事时，他又主动召开新闻发布会，宣布这本书不是纪实作品，而是小说。书名也由《不肯说话的人》改成《话说得太多的人》。结果书的销量比真相曝光前翻了四倍。尽管花招百出，瑟夫却没有抛弃出版人的底线，当《绿色公寓》惹上版权问题时，尽管可以钻版权法的空子，但他还是如实给克诺夫补了版税；他也信守了诺言，在尤金·奥尼尔去世25年以后，才再版《进入黑夜的漫长旅程》；兰登书屋被收购时，他同样在资本面前保持了出版人的硬气，“你收购我可以，但是我们对自己的业务有绝对控制权，你无权干涉我们的出版。”

    与之前两位相比，老牌出版人阿尔班·米歇尔则显得有些“平庸”。他不是读书家，学业平平，智力也一般。但他同样懂书，知道什么样的书投合不同读者的口味。《阿尔班·米歇尔:一个出版人的传奇》中，作者埃玛纽艾尔·艾曼认为他的成功来源于在零售渠道打拼十年的经历。“米歇尔有言，凡是做书的，应该先在书店练习卖书。编辑再也不能只是甘坐写字台前斟词酌句，而是走入读者大众之中……”

    当然出版人的传记并不等同于出版人成功史，这其中也有许多失败的案例供人借鉴。其中克里斯托弗·戴维斯在《我在DK的出版岁月》就提到了很重要的一条“出版是内容产业，千万不要让营销人员主管出版社！”1998年，DK如日中天的时候，曾引入一位营销专家作为统帅。这位专家瞧不起做内容的编辑，更反对以内容为先导的市场营销理念。不久，他就为缺乏文化认识的营销理念付出了惨重代价。在发行大畅销书《星球大战》时，他错估市场，全球一次铺货一千八百万册，结果只卖了五百万册，DK处于濒死状态……过分膨胀、将营销无限制置于上面提到的“D K品质”之上，成为D K陨落最主要的原因。

    成功的经验值得效法，失败的案例值得警醒。“成为优秀的出版人”的道路也许千千万，但这些道路的基点是相同的，那就是图书能否获得读者的认可，完全取决于它的内在价值，而不是它对账本的贡献。（文/马岱）

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