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如何赢得金融行业打印耗材采购“三板斧”

2012-05-10 09:24 来源：泡泡网责编：王岑

摘要：: 据“2011-2012金融采购行业年会”公布数据：2011年金融行业集中采购总额为2700亿元左右，如此庞大的金融采购市场，为金融行业的供应商提供了巨大的机会。

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　　降成本：采购综合成本节约30%以上
　　
　　降低客户的使用成本，这是每个生意人必须关注的核心，也是能否长期维系客户的关键纽带。“虽然银行客户对成本不是很敏感，但也有一些明晰化的规定，如每年的采购成本应逐步下降等硬性指标，这就需要对客户的打印需求，进行一个合理的规划。据我们了解，银行所涉及的打印耗材型号并不是特别多，也就几款产品，多的不超过10款，有针对性的开发一些金融行业专用产品，对银行这种大用量客户来说，更有吸引力。”该经销商在谈到成本方面，说出了自己的见解。
　　
　　“我们服务的银行客户用上欣格后，耗材采购成本综合降低了30%以上。”欣格之所以能在银行客户中得到认可，这也基于欣格产品个性化的定制策略，如欣格NT-C2612XS、NT-C0388CS等主流型号硒鼓，多为大容量设计，可比国外原装耗材多打印500~1000页。且在技术上，欣格采用赛纳科技全球最先进的转印率技术，使硒鼓转印率高达90%以上，大大降低了‘废粉’的产生，即环保又节约。在售价方面，欣格同型号硒鼓比国外品牌同型号硒鼓相比，降低了30%左右。”
　　
　　“选择欣格耗材，不单采购成本下降了，而且整体服务成本也有所下降。以往客户采购国外品牌打印机和耗材时，国外厂家往往只提供1年的质保，客户为了安全考虑，往往会多购买2~3年的产品质保，这就无形中增加了打印成本。而使用欣格品牌耗材后，欣格对打印机及耗材实现全部免费维修和保养，为客户节约了服务成本，使客户享受到更多的实惠。”该经销商在谈到服务成本方面，为笔者仔细地算了笔帐。
　　
　　“选产品、重服务、降成本”，这“三板斧”无疑是撬开金融行业打印耗材采购的有利武器，从专供金融行业打印耗材的经销商的成功经验看，只要选对产品、做好服务、降低成本，并因地制宜发挥自身的创造性，金融行业采购这个饕餮盛宴，就一定会有你的一席之地。
　　