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申威达卜伟卿：较真技术服务先行

2012-04-05 00:00 来源：cpp114 文/陈培责编：陈培

摘要：: 当出版印刷在电子面前退步时，印刷行业面临的是挑战、机遇还是无奈？世界垄断史告诉我们，每次兼并融合都有其规律，产业衰退也将迎来新产业的蓝海。

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　　在即将到来的2012德鲁巴展上，申威达也将首次展出完整的裁切生产线，让技术在海外市场得到更多的认可。说起这些时，卜伟卿补充说到，这种展示是一种营销策略，能与国际接轨，拓宽申威达的市场疆域。的确如其说，他们在一些展会上已经得到了国际同行的认可，即使是如今纸媒不兴，印刷业深陷定位迷局的情况下，申威达的产品还是受到了国际市场的欢迎，尤其是俄罗斯地区，更加忠实于“中华一刀“这个品牌。

　　
　　精准营销客户细化三等分
　　
　　光秃秃的技术进度，跟不上“国际范”的要求，唯有技术打底，宣传得当、定位营销，才能扬名立万，成就响亮品牌，发展企业自身。这一层面，卜伟卿思路很广，让笔者印象深刻的是他对精准营销的分析。他把现在客户细分为三个层次，配以公司三个型号的切纸机，可谓恰到好处。
　　
　　他说：“由于多年经营结累，申威达年销售切纸机已达到10万台，客户资源丰富，而这个群体也不一，虽然与高端客户群体的合作更密，但不可忽视行业中成长起来的中端客户群体，这个群体数量庞大，有很大的发展空间。针对这样的市场容纳度，申威达把客户细化，推出三个套系的切纸机型。对高端客户（国内百强客户群体）推出F系列的机型，为客户提供了更精准的设备，与其合作的国际一流企业也因考虑其配制和信价比而愿意购买这一系列的产品。而对于那些折中考虑价格和质量的客户群体，申威达则推出中高档S系列为其服务。这个群体一般为国内大型企业，占有份额也最高，如宁波的广博，江苏的凤凰集团等遍布各地的企业。而另一种G系列针对的则是中端客户，客户群体仍然很大，对于这样的客户，他们跟进合作并扶持成长。”