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2012-03-14 10:30 来源：??? 责编：??

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：印刷行业的竞争往往是残酷无情的。印刷企业面临的最大挑战是如何战胜他的竞争对手。在这样严峻的经济形势下，一个企业不仅要在市场占有率上超过对手，还包括其定价权，品牌知名度，客户满意度等。在当今的经济环境下，最成功的印刷服务供应商以及营销服务供应商已越来越精明。他们针对市场上的每一个商业机会都进行深度的挖掘，逐步形成以业务流程为重点的商业组织。
　　
　　深度挖掘市场的好处
　　
　　瞄准垂直市场，深度挖掘并建立在其中的领导地位，是优质企业与其他企业之间产生差异的关键点之一。简而言之，深度挖掘市场是发展产品、服务，以及针对特定行业的市场营销策略。深度挖掘市场的好处非常多，其中包括：
　　
　　获得更多消费者的关注：当你与客户谈起特定的某个细分市场时，会很容易引起他们的关注。毕竟你与客户探讨的，是他们所面临挑战和有待解决的问题。
　　
　　成为某个细分市场的专家：客户把你当成某个领域的专家，将有助于使你的企业区分于其他的竞争对手。印刷的市场上异常拥挤，拥有专业知识，等于让你的客户或潜在客户，有意识的把你和其他竞争对手区别来看待。让客户认为你的服务更有价值。
　　
　　针对目标客户和潜在市场的有效营销策略：一旦你将市场营销作为突破的重点，就能在细分市场上得到更多的发言权。潜在客户将把你看成他的一个合作伙伴，相信你清楚地了解他们的公司和他们的需求。
　　
　　针对目标市场进行营销，能让你推行创新的理念，并最终影响那些有可能选择你产品和服务的消费者。你以更少的资源，解决他们的需求，并产生更大的回报。深度营销可以打开新的市场大门，到达一片较少竞争对手的蓝海。企业的理念将被更好的推广，信誉得到提高，营销预算更长远，销售周期更长，生产更有效率。
　　
　　虽然深度营销有各种优点，但执行起来并不容易。这需要周密的时间安排，正确的分析业务重点。所有者和经营者必须查明企业资格，并提供投资回报率最高的深度市场营销解决方案。
　　
　　剖析深度市场，确定每个细分行业的关键性影响因素。
　　
　　确定收入来源，明确产业路线对市场的影响力，为特定的细分市场指定战略。确定产品、服务和相关的价值主张。您的企业要推行令人信服的客户价值观，为您的客户提供金融方面的投资回报率。
　　
　　针对发展行业的动态了解，可以帮助服务供应商确定正确的细分市场。确定好了细分市场，服务提供商必须制定正确的计划和营销解决方案，以满足客户的需求。这个过程中，开始时确定重点客户是关键。之后，营销服务提供商需要确定客户的实力，优先考虑那些能节约成本提升业绩的方案，或在目标市场的反馈率方面，投资回报率最高的解决方案。最后，服务提供商必须建立一种商业模式和价值主张，推动令人信服的客户价值观，财务回报表，并需要销售部门协同参与这个计划。
　　
　　服务提供商已经像人们展示了，获得成功需要很好地理解客户的业务需求。成长型企业被舆论评价为，他们可以拥有市场，同时也不带感情色彩的执行其市场关注的重点。作为印刷服务供应商，在困难的经济条件下，评估各行业的业务是至关重要的。现在应该是一个合适时期，来挑选合适的细分领域，并成为市场中的最佳供应商了。
　　

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