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一个传统年货礼包怎样在网上好卖？

2012-01-27 10:36 来源：都市快报程超责编：喻小唛

摘要：: 去年以来的欧美传统市场不景气，不少出口企业不得不把目光转移到国内市场，还有一些外贸企业干脆做起了进口贸易，把国外优质的红酒、橄榄油等运到国内来销售。这些企业都面临着一个相同的问题：进传统的商场、超市成本过高，而做电子商务则缺乏相应的销售经验。

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　　【CPP114】讯：虽然这几天公司放假，但是骆斌斌回家没闲着，只要家里谁要去逛超市商场，他一律主动陪同。家人一开始奇怪，从事设计工作的骆斌斌以前是个标准的“宅男”，就喜欢窝在电脑面前，今年怎么变得这么爱逛商场了？

     说出来道理也很简单，骆斌斌所在的公司去年4月份开始试水网络销售外包业务，承接了杭州一家大型休闲食品的网络销售工作，从产品包装设计到网络推广都由他们公司开展，网上销售业绩的好坏，直接影响到他们公司的收入提成，所以，作为网络视觉设计师的骆斌斌，商场超市的食品区，也成了他的主要工作地点之一。这家网络外包业务的负责人屠云申说，随着内需市场的重要性日渐提高，今年将有更多的外贸公司转做内销，网络销售的外包业务将迎来一个发展的好时机。

     网络礼包上的中国龙很卡通

     骆斌斌的办公桌上，从去年下半年开始，就零食不断，各种品牌的糖果、蜜饯、花生、山核桃等堆得到处都是。但他自己却不喜欢吃零食，便宜了办公室里的女同事们，而他却乐此不疲，隔三差五从杭州大厦、世纪联华和网络上买回来更多的零食。

     不过骆斌斌买零食的钱，都能在公司报销。公司承接的杭州一家大型休闲食品的网络销售工作，除了设计和推广服务费外，还有一块就是网络销售的提成。作为网络视觉设计师的骆斌斌就不得不开始“东奔西跑”买零食，为的是从中汲取更多设计灵感。

     骆斌斌说，休闲食品在网络上的销售，对外包装的设计和产品在网页上的设计尤为重要。他要做详细的市场调研，考察各种其他同类产品的包装，再加上承接产品本身固有的元素，进行设计。像针对今年过年市场，客户要求有更加喜庆，突出“龙年”的包装设计，他整整考察了一个星期，出了三个方案，才被通过：“单纯做中国传统龙的图案，线条比较密集，形状复杂，而且威武有余，喜庆不足；我参考了近年来的流行元素，发现西方人眼中的中国龙形象，更加受现代消费者的喜爱，比如有英文字母，外形简洁卡通，类似《功夫熊猫》里那些动物的造型。”骆斌斌说。

     这款造型被迅速推广到公司旗下所有的节日包装上，从目前的淘宝网统计数据来看，在同类产品的销量中，该款节日装大礼包销量排在前三位。

     传统企业青睐专业外包

     屠云申说，他们公司以前是从事产品设计行业的，但从去年开始，不少属于传统企业的客户，在谈包装设计方案时，都提到网络销售这一块的业务。他觉得这一块的市场需求正随着电子商务的发展而兴起，随即开始转型承接网络销售的外包业务。

     在不到一年的时间里，屠云申的公司已经接到了五六家企业的业务，除了休闲食品外，还有女装、童装、月饼和有机食品等。大部分是长三角地区的传统企业。屠云申说，这些企业有一个共同点，产品都是直接面向消费者，而且在传统渠道中，已经占据比较稳固的市场份额，再要突破比较困难，而电子商务这一方面，都还没有接触，如果要重新进入，要么就是自己培养专业人才，要么就是引进成熟的团队，这样就会碰到时间长见效慢，或者成本太高风险较大等问题。而通过把网络销售直接外包给其他公司，这些生产企业就能集中精力做好扩大生产和拓展线下销售的主营业务，网络销售则外包给更精通的专业人才去操作。

     屠云申举了个例子，像他们代理的这家休闲食品，之前从来没有在网上做营销的经验，外包业务后，屠云申他们在淘宝“双十一”活动期间，参加了淘宝的活动，并专门制作了网络海报，这一天里面销售了300万元的产品，在同类产品的销售中名列前茅。

     外贸企业网络销售外包需求增大

     从目前的市场来看，网络销售外包业务总额还不是很大，但屠云申认为，未来发展的空间会很大。给屠云申信心的，还有今年更多的外贸企业将会考虑出口转内销。

     屠云申说，去年以来的欧美传统市场不景气，不少出口企业不得不把目光转移到国内市场，还有一些外贸企业干脆做起了进口贸易，把国外优质的红酒、橄榄油等运到国内来销售。这些企业都面临着一个相同的问题：进传统的商场、超市成本过高，而做电子商务则缺乏相应的销售经验。

     “他们以前都是从事订单式生产的，只知道外国人喜欢什么，而不知道怎么做国内的零售市场，中国人喜欢什么款式的产品，什么样的包装更吸引人。因此，外包这块业务成为他们最直接、最方便的选择。”屠云申说。

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